母婴龙头孩子王今日成功登陆科创板 首日涨超303%
母婴赛道迎来“新王者”
据了解，孩子王创立于2009年，总部位于江苏南京，是一家以数据驱动、基于用户关系经营的创新型新家庭服务平台，专业为准妈妈及0-14岁儿童提供全渠道一站式商品解决方案、育儿成长及社交互动服务，致力于成为新家庭的首选服务平台。
目前，已在17个省3个直辖市、累计近170座城市开设近400家大型数字化实体门店；同时，2019年，APP 在Trustdata 母婴电商类排行榜位居第一名，全渠道服务超4000万会员新家庭。同时，在全国拥有近6000名持有国家育婴师资质的育儿顾问，随时随地解决会员的各种育儿难题。历经11年发展，已成为国内母婴童零售行业知名品牌，龙头地位显著。
另，据招股书显示，2014-2019年间，孩子王实现营业收入分别为15.6亿、27.6亿、44.54亿、52.35亿、66.7亿和 82.43亿。孩子王在2017年业绩扭亏为盈，实现了0.94亿的净利润，其后在2018、2019年，又分别取得2.76亿、3.77亿的净利润，毛利率也保持在30%左右。
创新性采用“商品+服务+社交”的运营模式 打造母婴购物“一站式”
14日上午，记者来到位于济南市世茂广场的孩子王，虽不是休息日但店内仍然有很多顾客在采购，记者还看见店内四处张贴：我们上市啦！购物优惠的海报，据店内营业员介绍，本次活动包括婴儿用的奶粉、纸尿裤、辅食、洗护用品等都参与优惠，并且此次优惠力度号称全年最大，许多客户纷纷选择今天来办卡、囤货。
一位正在认真挑选奶瓶的妈妈告诉记者，她的孩子刚满一岁，想给孩子换个好点的奶瓶，已经在网上看中了一款，但正赶上孩子王打折，不但价格便宜，质量还有保证，她从怀孕开始就在孩子王囤货，趁这次活动力度大，她还办了孩子王的“黑金”会员。
另一位妈妈告诉记者，她平时一个人带孩子，出来买东西不方便，来孩子王可以把娃放在淘气堡玩一会儿，有专门的老师给看着，她可以放心买东西。
据了解，孩子王在运营模式方面，采取线上线下“无界”运营模式，面对消费者全方位需求，数字化成为门店建设“第一要务”，孩子王2015年大力推进数字化建设，5年累计投入超10亿元。截至 2020年，孩子王 APP已拥有超过 3,300 万用户，月活跃用户数超190 万人。
同时，孩子王在母婴配套服务方面一直致力达到“全面、完整”的要求，除了要求产品品类丰富，儿童游乐设施配套齐全，为“带娃难”的妈妈节省更多独立购物的时间——解决了类似刚刚那位独自带娃没时间采购妈妈的难题。
在深耕会员方面，孩子王的黑金 PLUS 会员值得一提，据了解，截至 2020年末，公司会员人数超过 4,200 万人，较 2017年初的 1,154万人增长超过 2.6 倍。鲁网·泰山财经记者了解到，在上市当天办理黑金puls会员可享受5%的返券优惠（平时返券2%-3%）吸引大批顾客办理。
母婴“地头蛇”婴贝儿扎根本地 市场适应能力待提高
据企查查数据显示，目前山东省内母婴类企业在册约 339794家，大多属于本土自有品牌，而本土“地头蛇”——最大品牌当属婴贝儿了。
据了解，山东的母婴门店整体分布比较分散，从数据上来看，大型的母婴连锁相对来说比较少，1-5家门店的小型连锁在总比例中占60%，规模在20家门店以上的连锁仅占1.3%；这些小型连锁以及单体店对创新的表现上不是很积极，“小富即安”也是山东母婴门店一个鲜明的特点。
据尼尔森济南母婴市场研究报告显示，在入户的300家母婴家庭中，85%的家庭都是婴贝儿的忠实会员。
据公开资料显示，婴贝儿成立于2007年8月，旗下拥有母婴购物广场、婴幼儿游泳中心等机构。截止目前，婴贝儿连锁店数量170余家，遍布山东10余个地市，拥有会员约200万名，但这并不能成为山东母婴行业“百花齐放”的原因。
另外，在代理商代理的主要品类这一项调研结果中鲁网·泰山财经记者发现，山东母婴市场和其他市场最大的区别在品类结构上。从刚需品类方面看，奶粉依然占据主要地位，占比为29.4%，尽管奶粉在所有品类中占比最高，但与其他省份相比却处于偏低水平。
值得一提的是棉品和用品，在山东市场中的占比非常高，在疫情前，童装整体的市场表现不是很乐观，库存积压问题严重，导致部分母婴连锁放弃童装板块。
所以在山东的母婴市场，有一些外来的连锁机构想要生存下来并不容易。即便是活了下来，前景却不容乐观，主要原因是：本地的消费者更愿意选择身边本土的品牌和连锁机构。但是本土的连锁机构却比较保守。这也是山东自有品牌“难成气候”的主要原因之一。
总体来讲，山东的母婴市场虽然比较分散，但是整体来说成长性尚可，但仍需不断创新来适应不断变化的市场。谁先跨出一步，也许前面就是星辰大海。