本土电商从0到无限的创业进化史 韩都衣舍的“创业四部曲”

     鲁网12月21日讯（山东商报记者 陈心如）15日，被誉为电商界“奥斯卡”的金麦奖揭晓，韩都衣舍的两个案例入围，其中，旨在传播时尚理念和品牌主张的品牌策划活动“维新运动”，在入围案例中脱颖而出，获得2015金麦奖最高奖——唯一女装营销金奖。如今，作为互联网女装第一品牌，韩都衣舍不断地缔造着电商神话，频频成为业内的关注焦点。创始人赵迎光总结，韩都衣舍的创业历程经历了四个阶段，串联在一起就是一段从0到无限的创业进化史。　

 

　　【从0到1】低成本、快速地学习和试错

　　

　　经验分享：在创业初期，要把握一个原则——低成本地、快速地学习和试错。初始阶段，创业者一定不要太急，很有可能想不到、想不透、想错了，试错后要及时作出调整。

　　赵迎光自称是一位老创客，2001年，他在工作之余开始接触电商，那时候没有“互联网＋”的概念，创业也不如现在这般火热。“我一开始没有辞职，创业的同时也没有耽误工作，利用业余时间在做创业的准备”，在赵迎光看来，踏出创业的第一步尤为关键，总结为一个原则：低成本地、快速地学习和试错。

　　如今韩都衣舍在山东电商领域一枝独秀，并成长为国内知名女装品牌，但赵迎光说，他在创业过程中没有借过一分钱，“都是用自己攒下来的工资，很少的钱。”

　　赵迎光的创业历程并非起步于女装，从2001年到2007年，他用7年的时间在网上做过很多行业，“2000年，当当网刚上市，电商创业有一个说法，互联网创业对于标准品来说比较适合，非标准品并不适合互联网。”于是，赵迎光虽然对化妆品一无所知，但依然选择了把化妆品领域作为创业的第一步。“做了两三年时间，发现了很多问题。2003年兴起了母婴类创业浪潮，我于是开始做母婴用品，卖奶粉和防辐射服，但也只做了两三年，2005年和2006年又转行做汽车用品”，赵迎光说他每次都是非常认真，并充满希望地去做，但尝试的三个领域都以失败告终，“对于创业者来讲，每一次机会都应该非常珍惜，所以即使失败也要很努力的去试错。”

　　但赵迎光并不主张创业者拿投资人的钱来试错，“融资需要先找到一个确定性的方向，投资只是用金钱换时间，迅速提升自己而已，在刚创业的时候，不要去考虑融资的事情，最应该做的是在试错中及时调整，找准自己的位置。”

　　2001年，赵迎光带着一个员工开始创业，到2007年的时候，他的团队已经有了7个人，“从1个人到7个人，我用了7年的时间，但最终确定了互联网女装领域。”

 

　　[从1到10] “渠道为王”变为“产品为王”

　　

　　经验分享：第一，互联网时代是一个大的时代变迁，从“渠道为王”转变成“产品为王”的时代；第二，要有匠人精神；第三，产品的迭代周期要快；第四，产品的性价比要高。

　　2008年，韩都衣舍成立，在发展过程中有这样一组数据：2008年底团队有40人，2009年底大概是200人，2010年底400人，2011年底到了1100人，2012年底1700人，2013年2000多人，2014年2500多人，2015年调整为2600人左右。

　　赵迎光说，很多行业内人士对韩都衣舍庞大的员工人数感到费解，“他们都会问我要这么多人做什么，10个人干的活儿3个人就能干了。”面对这样的提问，赵迎光总是会心一笑，在心里有自己的打算。“在济南，服装不算是优势产业，互联网人才不是特别集中，消费力也不是最强”，但赵迎光在这样的环境下依然坚持产品为王，“整个公司2600人里面，大概有接近800人是在做产品研发，我们把产品为王放在最重要的发展策略。”

　　韩都衣舍做得是最传统的服装行业，但借助互联网却有了颠覆性的新做法。“互联网具有低成本的高频互动特点，如何充分地与消费者互动，把用户变为粉丝，互联网品牌应该特别重视这一点”，赵迎光认为，品牌和个人要紧密的联系起来，“在这个时代，品牌要被人格化，公司则要学会媒体化。”

　　在从1到10的过程中，韩都衣舍在公司内部成立了300个小组，完全打破了传统的管理模式，这也成为赵迎光创业过程中最重要的一次尝试，“我们用互联网的特点打散了整个组织结构，让员工有充分的决策权。产品研发、销售、采购三个部门形成了战略小组，每个小组有产品研发一个人、销售一个人、采购一个人，组员实现责、权、利的统一。”

 

　　[从10到100] 市场小众化，品牌多样化

　　

　　经验分享：产品为王之后，还要有相对细分的小众。小组制下，其实员工做的是他们自己的品牌，不再单纯是公司的品牌，所以不是公司要员工这么做，而是他们自己要做。

　　发展到这个阶段，韩都衣舍已经成长为互联网第一女装品牌，有了上亿元的销量。2008年到2011年之间，韩都衣舍只做一个服装品牌，但从2012年开始，却尝试做多品牌，赵迎光说，这就是从10到100的变化。“其实做多品牌的想法，韩都衣舍从刚创建的时候就已经确定下来了，我在2007年10月份的时候就注册了26个商标，所以创业真的是需要厚积薄发，而且要高瞻远瞩”，赵迎光认为这是在产品为王的基础下，探索相对细分的小众市场。

　　随后，2012年，韩都衣舍开始做男装，并收购了济南一个淘宝店，品牌也开始跨越韩风；2013年，开始做童装，衣服风格上尝试欧美风；2013年之后继续扩张，2014年做了10个服装品牌，2015年又增加了大概10个服装品牌。“从10到100的过程，最重要的是要创新”，赵迎光介绍，每做一个新品牌的投资大概是100到500万元，但打造品牌的做法却跳出了传统，“如果觉得今年能赚1亿，公司会拿出5000万，第二年公司会有10个名额，向员工征集，如果他们想做自己的品牌，公司就会支持。员工想出自己的品牌之后报给总监办，总监办觉得差不多之后会给我们看，我们就会支持员工去做自己的品牌。”

　　如今，韩都衣舍的每个品牌都有自己的创始人，“其实他们做的是他们的品牌，不是我要做的品牌，所以不是我要他们做的，而是他们自己要做。”

　　当从10向100过渡时，公司一定要“大肚”，学会放手。赵迎光说，他们会给长大成人的内部团队办“成人礼”，“如果能做出两个超过5000万的新品牌，我们会给这个团队专门成立一家新公司，给主管以上的员工30％的股份，让他们成为新公司的大股东。”

 

　　[从100到更多] 打造开放式的互联网品牌孵化器

　　

　　经验分享：在互联网时代，每一个小微组织都具有力量，但是他们用某种方式聚集起来就会变成一只恐龙，他们都是个体，都是沙子，把他们变成各种各样的形状。

　　在“大众创业，万众创新”的背景下，韩都衣舍始于“创业”，并一直以创业者的姿态在发展，如今内部已经变成了一个互联网创业平台，孵化了20多个品牌。赵迎光用7年的试错，最终找到了女装行业，如今带领韩都衣舍又走过了7年，“用7年的时间找寻创业方向，这个过程很痛苦，也非常累。其实，互联网时代有它独特的特点，我们要不断创新，不断差异化。”

　　而在互联网时代，赵迎光强调微小组织的力量不容小觑，“互联网时代，每一个小微组织都具有力量，但是他们用某种方式聚集起来就会变成一只恐龙，他们都是个体，都是沙子，把他们变成各种各样的形状。”

　　赵迎光透露，明年韩都衣舍会推出互联网品牌孵化基地，“目前内部创业机制已经形成了，我们希望能把韩都衣舍的能力向外部开放。”韩都衣舍将为创业者提供更多的支持，“未来想做互联网品牌的创业者，可以在我们的孵化基地里面直接借助韩都衣舍这个平台，他们不用自己去找工厂，也没有必要自己去研发适合互联网的商业智能系统，也没有必要维护小小的客服团队。”