济南高新万达如何避走经四路店老路？ 实体店力求逆袭

　　这样的场景，在高新万达广场昨天一天都是常态。 记者王锋 摄 

　　昨天开业的高新区万达广场拼了，部分商品折扣比网店还低，餐饮全场半价。在体验了多年未见的人山人海的壮观场面后，不少消费者也会发出疑问：这种火爆有可持续性吗?实体店究竟靠什么能实现真正的逆袭?

　　市民在餐厅外等位 记者张晓园摄 

　　每年6月18日，都是各大电商平台年中大促的日子，降价力度丝毫不亚于“双11”。不过万达集团似乎并不在乎与其硬碰硬，这一天，济南高新万达广场开业。从客流来看，用摩肩接踵来形容并不为过，记者注意到，其背后吸力是高新万达以及众商户强化了体验业态。业内人士认为，这是在努力避开再走济南“经四路万达”万千百货撤出、大歌星KTV易主、部分商铺闲置的老路。 

　　“感觉全济南的人都在高新万达排队” 

　　高新万达原定于上午8:30举行开业仪式，后来提前到8:00，很多人感到不可思议。因为正常商业活动，尤其是在周末举行的商业活动，一般都是通知上午9:30到，10:00开始，以聚人气。“提前举行，主要是为防止人太多，出现拥挤等意外事故。”济南万达相关负责人唐女士说。事实证明也的确如此，到上午10：00，高新万达广场内已是人满为患。 

　　是什么让高新万达开业如此火爆?“剁手党”小李说：“我原准备宅在家里抢购，后来听说这里餐饮统统五折，就来享享口福了。”记者在现场注意到，像小李这样的“剁手党”不在少数，在他们看来，网络抢购可以在晚上进行，白天则应该出来逛逛，看看济南东部这个最大综合体，是个什么样子。 

　　市民张女士需要购买几样家电，因为18日是京东的狂欢大促，在高新万达的苏宁易购，她一边挑选型号一边打开京东的页面，结果惊奇地发现看中的一款海信55MU7000U电视，京东价为6999元，苏宁价为5799元。“实体店竟然能比网店卖得还便宜!”尽管京东也有返券，但衡量之下她还是选择了在苏宁购买。当天她一共购买了15000多元的家电，又用送的1900多元券挑选了一台吸尘器，吸尘器相当于白送。 

　　随后，由于4楼的餐饮全场半价，她又在一家名叫一屋一石的日本料理店吃了饭，原价140多元的餐品只花了80元。“没别的选择，从两点半到4点半，几乎所有的餐厅外边都在等位!”张女士感叹，感觉全济南的人都在高新万达排队。 

　　前两个万达广场并非十分成功 

　　尽管万达在商业地产领域国内首屈一指，但在商业运营领域，是绝对的新兵，此前在济南运营的两个万达广场，并非十分成功。 

　　第一个是泉城路西头的万达广场，也就是现在沃尔玛所在的楼宇。2001年左右，泉城路进行改造，万达进军济南，开发的第一个商业地产项目，就是这座楼。当时一楼很多小商铺都是对外销售的，二楼以上自持。2005年，万达资金紧张，自持部分卖给了外企麦格理集团，2012年更名为悦荟广场，彻底与万达脱离关系。 

　　第二个项目则是人们所熟知的经四路万达广场，2010年11月中旬开业，从此，济南有了第一个城市综合体，它给济南带来了很多大牌主力店和新鲜东西。然而，经四路万达并没有把最初的繁荣保持下去，2015年到了集中爆发期，万千百货、大歌星相继撤出或者易主。 

　　这次高新万达开业，记者注意到，它不再事事都“亲力亲为”，而是更多引进专业且已经运营成熟的主力店入驻，如迪卡侬、优衣库、苏宁易购、圣豪超市、婴贝儿、鼎龙健身等，至于万达体系内部的主力店，只有万达影城、万达宝贝王等少数几个。 

　　为避免走老路，增加体验业态 

　　“与6年前经四路万达开业相比，这次高新万达开业，更多是强调增加体验业态。”唐女士说，网购冲击不容小觑，综合体要想做好，设置吸引力更强的互动业态至关重要。譬如，这次他们很重视餐饮，在四楼设置了省内首个室内主题特色街区——泉城印象，这里不仅聚集了全国各地的特色餐饮美食，更再现了传统老城济南的风韵，让不同年代的人都能在这里找到曾经的回忆。 

　　业内人士认为，这种定位迥异于经四路万达，当时它开业，更多是强调引进国际大牌，改变济南“土”的形象，使其“洋”起来;而这次，更多是尊重本土文化，比如设置济南老火车站、大华理发店、把子肉等场景，更接地气，更容易被老百姓所接受。 

　　全面“二孩”时代到来，增加母婴业态曾让很多商家屡试不爽，这次高新万达开业，对母婴的重视，已经到了无与伦比的程度。购物方面，婴贝儿设立了2500平方米的卖场，苏宁设置了红孩子卖场等;体验方面，不仅有万达宝贝王，还有大玩家升级而来的PLAY1家庭娱乐中心。