将创业者变成客户 “卖水者”逻辑：赚创客的钱

　　鲁网7月12日讯 （山东商报记者陈心如 实习生 徐晓阳）6月，音频自媒体“蛋解创业”宣布获得300万元天使融资，公司不仅提供与创业有关的原创内容，还通过社群组织创业游学等活动；7月，优客里邻发布最新融资情况，旗下创投媒体“有言”及创业品牌传播服务平台“里邻”获得总额为300万元的天使投资，这个平台可以为创业者提供品牌策划、公关营销、传播推广等一体化服务。他们既是创客，又服务于创客，随着创业氛围日渐浓厚，创业服务行业备受资本的青睐。有人给了一个很有意思的比喻：如果创客们是当年美国西部的淘金者，创业服务则是在向这些创业者“卖水”。他们能够从中赚到什么？背后又有怎样的商业逻辑？

　　赶场参加创业比赛

　　他把参赛者变成客户

　　去年，在“大众创业，万众创新”提出后不久，苏剑和两个合伙人再次创业，从企业财税服务入手，创办了山东首家互联网财税服务品牌“找个会计”。几日前，他向记者公布了公司的最新数字：平台去年10月份上线，不到一年时间，收入百万元，包含享受免费服务的企业在内，平台目前服务的企业已经突破3000家。

　　在济南，苏剑算是最懂创业者的创业者，“我们服务的对象多数是创业公司，我认识的也都是公司的创始人，因为创业者的共同身份，彼此之间更加亲近，他们同时又具有决策权，放心让我们来做服务。”

　　创业潮下，经常会有各种级别的创业创新大赛，吸引了不少创业者参加，把比赛视为一种历练。公司成立初期，苏剑也带着团队报名了不少比赛，“去年参加的比较多，省级的有三场，国家级的有两场，也取得了不错的成绩。”

　　苏剑坦言，最初参加比赛，其实是奔着奖金去的，但在参赛的过程中却有了意外的收获。“全国性的比赛战线会比较长，很多参赛者处成了朋友，他们知道我有财税方面的服务，价格又便宜，适合初创公司，他们很多最后成了我的客户”，苏剑说，干他这一行特别有意思，能结交很多朋友，“来的客户都是带着问题来的，很多时候除了财税之外，还会聊到很多创业的细节。”

　　今年2月份，公司的业务迎来大幅增长，并一直保持着热度，“去年创业热，一线城市增长的公司比较快，逐渐向二线城市延伸，从注册公司的类型来看，互联网科技公司的注册比重在降低，传统农贸、餐饮、销售公司的比重开始增加，创业者变得更加务实。”

　　苏剑说，最近他又报名参加了劳动部发起的一场创业大赛，“单纯参加比赛，对创业者的意义不大，我们这次参赛主要是为了今年开分公司的计划，想通过比赛认识全国的创客资源，然后在各地落地生根。”

　　省内最早涉足科技服务

　　“创业政策”成流量入口

　　去年，在中国创新创业大赛现场，除了苏剑的“找个会计”项目，还有一支来自山东省的参赛队伍——政和科技，最终取得互联网和移动行业的全国前十强。公司副总经理王鹏说，他们也经常参加全国性的创业大赛，“我们希望通过比赛达到宣传的效果，扩大公司知名度以此达到吸引客户的效果。”

　　政和科技创建于2008年，创始人朱涛把科技服务作为了公司最早的业务入口，“我们是最早做科技服务的公司，当时连同类竞争对手都找不着。”但到了2013年，市场上同类业务的公司逐渐多了，政和一定程度上感受到了竞争压力。

　　从去年开始，创业成为社会热词，不少人投入到创业浪潮中。全国上下都对创新创业十分重视，政府部门纷纷发布与创业相关的扶持政策，对创业者来说无疑是一件好事。

　　“但并不是每位创业者都能及时准确的获取这么多创业优惠政策，有的是因为信息不对称，有的是受限于政策的专业性”，王鹏介绍说，政和科技基于此，在公司产品“政和通”中特别设置了版块“政策通”，“这是一个创新创业服务平台，而且是通过线上线下相融合。”

　　此功能上线后，立即在创业者中赢得了好口碑，比起单纯的政策发布，政和通的发布更具针对性，“我们对全国1.9万多个政策网站，进行’网络扒重’，运营团队再对所扒到的政策进行属性添加，给不同行业的客户推动相应的政策，减少了创业者的浏览时间。”

　　去年以来，创新创业服务类企业的日渐增多，王鹏对这类市场依然看好，“虽然现在互联网很发达，但还是很多技术企业自己无法实现，需要中间机构提供对接平台，这样会节省成本，但同类竞争者增加，创业服务的品牌化也越来越重要。”

　　至今写了28篇创业人物专访

　　线上创业服务平台寻求转型

　　去年，辞职创业的徐立群创立了零和网络科技公司，名字取自物理学上的零和效应，意为实力相当的双方在谈判时做出大体相等的让步，方可取得结果，即每一方所得与所失代数和大致为零，谈判便可成功。徐立群如此解释：“其实就是合作双赢的意思，我们公司经营的业务是链接创客与各种资源、机构的对接合作，目的就是促成双赢。”

　　公司创办了自己的网站17work，是一个纯线上的创业服务平台，与线下孵化机构、投资机构等能够为创业者提供帮助的机构进行合作，进行资源聚合。比较有特色的地方在于“人物专访”，徐立群数了一下，至今已经发布了28篇创业人物专访，“我们专门写创客采访，并将采访记录放在公司网站，起到为创客宣传的效果。”

　　徐立群坦言，在项目落地过程中，济南的创业环境和北上广深依然存有差距，很多业务都集中在探索和实验中，公司现在营收并不多。在这个过程中，他们进行了很多次转型，调整业务范围和内容。

　　“公司经营初期，做的项目是’创投’，但发现公司资源有限，很难保证为创客找到合适的投资者或机构”，徐立群说，公司随后开始转型升级，“我们开始写创业报道，并提供创业培训视频，还有’创客天地’版块，给创客设计个人页面，类似于Facebook和微博等。”

　　同为一名创业者，徐立群目前同样遇到了资金等问题，如今在创业服务的同时，部分工作重心进一步转移到文创方面，“目前正在打造文化匠人的网络平台建设，希望通过平台整合省内匠人，同时利用平台将匠人制作的产品进行宣传推广。”

　　青年公寓主打“创客”主题

　　首批房源两小时全部租出

　　圣创空间是济南市首批省级众创空间，创业最火的时候，开始涉足创业服务领域，除了孵化创业项目，董事长王兴国想做成办公、住宿、服务全链条服务，于是从去年就开始选址，打造全新的青年公寓，“采用酒店式管理，公寓定期有活动，面向以创业者为主的年轻人。”

　　此前，王兴国带领团队进行过一番市场调查，青年公寓在济南还处在刚刚起步阶段，“形式依然很传统，就是二房东把房子租下来，然后再进行散租，而且房子租出去就不管了。”

　　圣创空间已经做了一年多的创业服务，平台聚集了创业者，他们将是公寓的首选住户。“创业和公寓相结合，我们两个平台的资源可以相互转换，性价比要高很多，而且能体现出品牌价值”，王兴国介绍，公寓分日租和月租，价格分别在200元和2000元以内，“为了打造成适合年轻创客居住的公寓，维持好的氛围，我们不仅在装修上更年轻化，而且还会定期组织策划活动，丰富公寓年轻租客的生活。”

　　7月10日，样板间对外开放，首批房源同步启动预定。“效果出乎我们的想象，这样一种新颖的方式，吸引了不少报名者，2个小时就完成了首批房源的签约”，王兴国介绍，消息发布后，他们在开放日前收到了300多个预约电话，经过筛选最终确定了首批房客，他们将在20日左右入住。