2016绿公司年会企业家话“创·投”：让每个人变成创业者

　　鲁网4月23日讯（记者 罗燕）“2016绿公司年会”昨日在山东济南启幕。今天上午，举行了两场“创·投连连看”论坛活动。

　　以下为其中一场现场实录：

　　陈宏：

　　各位早上好，前面一场也是一个创·投连连看，这是我们中国企业家绿公司年会开创的一个新的节目，以前都是大佬们在台上演讲，我们依然有这样的节目。“双创”让更多的投资者跟企业者结合，打造不同的经济，给我们的新经济产生动力，我们今天做了一个节目叫创·投连连看。流程是这样的，第一个，请了中国著名的风险投资和天使基金的合伙人，他们每天看很多很多的创业项目，他们也投到了很多的创业项目，把自己的经验又嫁接给这些创业项目，让他们能成功，这个是非常重要的。我们有一个投资人，在他所投资的两家企业，我们今天主要的逻辑是这样子，第一个让投资人先讲一讲，他们认为他们所关注的投资方向，投资的趋势在哪里，介绍两位企业家跟各位沟通一下。创业者都是有激情的，他也给我们企业创造了价值，让我们的投资者跟我们的创业者，跟在座的企业家共同学习一些东西，共享一些经验。下面请第一位投资人，盛希泰，有请。盛希泰是很多人都知道的一个人，也是一个传奇人物，最早是做金融，做证券，做的非常大，做了很多年的老总之后，他的心跟创业者还是在一起的，他希望跟创业者走得更近。盛希泰已经接触了很多了，他就特别喜欢跟刚想创业的创业者在一起，所以他想做天使投资人，在一年多以前，跟著名的俞敏洪，共同成立了洪泰基金，这个不但给出的是基金，而且是资源。

　　盛希泰：

　　刚才陈总对我做了一点看似夸张，其实也是客观的描述，我做天使投资，真是有点误打误撞，我5年前离开证券公司，我做了一二十年的董事长，做到40几岁，我觉得太没劲了，不能再做了。如果在一个单位里边你可以躺着骂人的时候就没劲了，你不能有进步，我不能这样的退休，离开以后不知道干什么，一两年非常彷徨，非常痛苦，甚至是抑郁，结果三年前误打误撞，我投资了我的第一个天使项目，现在非常有名，估值到了6亿美金，这个项目到年底15亿美金，这个项目叫昆仑决（音），是全国唯一的一个代表亚洲跟美国人可以去竞技的一个自由比赛，每个礼拜天下午和礼拜二下午在江苏卫视落地。MMA估值30亿美金，5年以后我们收购你。我们有的搞服装，搞经济，AP开发刚开始，从那开始一发可收，我就做了十个项目，一年时间，非常有成就感。

　　我跟俞敏洪是很多年的老朋友，叫洪泰基金，初创项目，叫公司就夸张了，投了60个创业者，目前状况都比较良好。我们重点关注，前两天在哈佛一个演讲，国内20多个媒体做了报道，到了美国觉得太牛逼了，有一点我们跟美国是抗衡的，中国现在有十亿部手机超过了全世界的消费总和，中国的消费能力是很大的，我跟你说过90后是中国第一代正常人，之前都有资金约束。移动互联网时代，中国走到了世界领先，我说90后-移动互联网，不仅仅会影响中国前景，也会颠覆世界，消费升级的项目我们一定要投的。

　　第二类是科技，说中国消费市场多大，我认为我们的模式创新太多，并不是值得炫耀的，我们应该多一些科技创新。三创，创什么呢？在清华大学这么牛的学校也没有太多的科技出来，我们在美国看项目，100个基本有30个有科技含量的，在中国看3个，一个都没有，全是模式创新。尤其是很多名牌大学毕业，学的理工科的学生，硕士、博士，仍然来搞一堆洗脚、洗衣服，不舒服，所以希望搞一些高科技的项目，我们在美国搞了10个高科技的项目，非常棒，这个陈总比较清楚，他也关注的比较多。

　　第三个，投的比较多的是互联网金融，这个就不过多说了，因为时间原因。

　　第四个，企业界的服务。

　　第一类消费升级，中国要解决过去的问题的项目，中国有很多领域的很多问题很大，刚才有一个企业家跟我讲的物流项目没有做成的，物流17万亿，根本做不成，物流行业问题很大，谁都想颠覆变革，根本没戏。还有就是家装，中国人一辈子有两个痛苦，第一是失恋，第二是装房子，这个行业问题非常非常大，郜亮的在这方面，我非常看好。第二个，就是健身，我这一年看了一两百个健身的，找不到，但是做起来的没有，目前没有做起来的，我们这个王锋，当然是清华大学的学生会主席，看上去老了点，但是看起来比年轻人还狼。一会儿让他们上面进。

　　陈宏：

　　VC关注的方向也很接近，消费升级，技术，以前VC天使不投技术，现在开始投技术了，移动互联网跟这个接轨，越来越多。刚才讲的物流，我们投了百世物流，一个百度外卖，这两个都是物流，创业者做物流的时候特别小心，这波人一融就是5亿美金、10亿美金，员工10万，有些就变成资本的较量了，开始的时候，资本在抓住你，你就变成独角兽了。先把郜亮的请上台，把自己主要的事情介绍一下。下面请郜亮介绍一下，最好3分钟，一个好的商业模式，好的企业，好的情况，很快跟大家讲清楚。

　　郜亮：

　　大家好，我是悦装网这个项目，装修是让人购并很久的行业，我们大家都装修过，很多人没有装修过，都是我们的高需求客户。传统行业，应该从1984年开始，品牌化的出行，那么在这样一个20多年发展历史当中，我们看到了他们带给我们很多规范化的作业体系，包括产品各种各样的一些领先东西。从什么时候开始呢？是在这一两年开始，像我们这样的一种互联网家装公司出现之后，把整个行业的变化又推了一步，行业痛点有很多，从产品到服务，这两大块，包括整个行业的列装问题。悦装网通过供应链改变底层运营的问题，通过供应链的重构，做了最大化的销售。这样可以保证消费者在这一点上得到性价比和品质性，这是悦装网干的，我们称之为1.0的时代，我们做深，做透，未来会更加延伸，我们推出了自己的产品，前段时间跟第三方合作的，在组织运营管理当中，成本的控制，效率的提高，包括带给用户的性价比的感受。传统装修，花10万元装修，真正在家里摸得着的就是4万块钱，这个行业都是在挣回扣。我们悦装网做个广告，就是你花10万会感到6万的产品，在家里。

　　陈宏：

　　在这个行业里面，有几家互联网做得蛮大的，一个是齐家网，还有一个叫做土巴兔，也是独角兽企业了，我们跟另外行业做的话区别在哪里？

　　郜亮：

　　土巴兔做的时间久了，主要是做信息撮合的，我们最大的区别，就是我们把自己称为叫双手沾泥的公司。从互联网来讲，说真的，在ATM当中，纯互联网公司，做流量的公司，一文不值。整个这样一个双手沾泥的过程，是需要配套来完成的，我们的底层就是供应链，我们把原本这个行业，经销，F、D、C，再到B，再到小b，我们把中间这个环节砍掉了。

　　陈宏：

　　我们叫做天使A轮、B轮、C轮，天使肯定是见了面，感觉不错，基本问题，很快就做决策了，不像A轮、B轮，所有的人到你家翻箱倒柜，把你的数据拿出来，问一堆问题。我特别想问的，盛希泰在投郜亮的时候，怎么是见到他的，怎么会投他？

　　盛希泰：

　　这个行业，20年前我就想跟一个哥们做这个事，高端，因为大家都需要这种需求了，装房子，我一直想干这个事。后来我们投了另外一个项目，推荐他来，这是天使投资最高境界，你投的项目，主动介绍项目给你，就说明你服务最到位的。我在江湖上有个说法，狼性这个词，长得太狼了，他自己年龄不大，在这个行业混过十年，双手双脚都沾过泥。第三，他的思维能力非常到位，就半个小时，我说好，这事我可以干，很快就启动了，他的产品好不好，你到现场看一看，你会很震惊，我们688的产品，你前面加个3，未必比688的产品质量好，我感到很震惊，主要的配件全是国货。这个行业太黑了，中间环节、供应链每个人吃一套，你花了10万块钱，最终花在你房间上的就是2块钱，其它的都被吃了，他就全打通了。

　　陈宏：

　　请王锋来讲一讲，在体育做什么，你们为什么会引进这种做法？

　　王锋：

　　我是清华土木系毕业的，毕业以后，没干过一天这个专业，最早第一天创业是在1997年，做广告，做了三年，在平面广告公司在全国排到前三。一直到2009年做了12年的广告。2013年收购完了，我把这个企业做的至少不赔钱了，之前都是赔钱的，在这个过程中发现了这个行业很多痛点，去年年初赶上“双创”赶上互联网+，碰到这个风口，跟盛希泰总谈了这个事，当时就这样一脚踏进这个行业，中国的健身行业痛点非常明显，第一是不方便，中国大量的人口还没有进过健身房，方便对他们来讲第一位的。第二个痛点，俱乐部老板赚钱非常难，难的主要原因就是我们的管理太重，对人类的需求太重，这个成本逐年在提升。在这个行业创业，注重两点，第一尊重行规，第二尊重人性，行规指的是一定要让老板赚钱，我们看到健身行业慢慢销声匿迹。我们光猪圈有两个特点，可以复制，让很多人来做。我们光猪圈高度大家物联网、互联网两个，第一让我们的管理变得更轻，第二，让物联网、互联网的收集，让消费升级。第三个，高度标准化的培训升级。第四，高度标准化的运营，这里边如何建设一个场馆，不能把它做得太重也不能做得太轻，服务也是这样的。第五个，精准营销。最后一个概念叫全面合伙人，我们提出来中国健身行业未来发展的趋势，就是我们光猪核心的趋势，未来五年你要没有这六条，健身房就不要开了，经过几年迭代以后，我们就确定在这儿了，第一部小而美我们就已经确定了，物联网、互联网技术，得一代技术已经基本上成熟了，培训学院我们马上就开学了，5月11日第一波开学。后面这些东西都在做，我们做这个东西在全国做连锁，把我们集中所有人力、物力、财力，每一个小健身房的老板，我们做加盟，这个推出来还是受到业界的广泛欢迎。我们希望这个推动中国健身行业的升级换代，这个方面健身是非常独特的，互联网很多企业在这个方面应用是不太灵的，大家只需要你楼下一个健身房，我们是从线上到线下，在从线下到线上，我们自己基本上不开店，我们是一个平台化的公司。

　　陈宏：

　　我觉得这个行业不错，我们也是投过另外一家公司，不拥有管理的。其实做企业不一定说什么都拥有，这个平台帮助做平台，这个平台还是可以做得非常好的。盛希泰你觉得很猛啊？

　　盛希泰：

　　他不是半小时，我喜欢健身，这个行业问题太多了。你根本把你健身的兴趣打消掉了，没办法健身，我始终说不要超过300米，有一个教练，基本器材就可以了，我始终想干这个事，我觉得有太大的前途了。后来我找人干这个事，我觉得投资人干不了，我找人干，一看觉得挺好，一聊不行。后来把王锋推荐过来了，我一看这个哥们想得很清楚，一开始没像现在想得这么明白，我们经过一年的磨合，大半年，这个痛点到底是什么，很多年轻人上来说找到痛点，做了十个APP出来，根本没用。我觉得王锋找的痛点，？？，第二个痛点，健身必须跟教练结合，把教练的核心发展起来，随时约到教练，他们干不了，请来也没用，以教练为核心，开店，你教练去开店，教练非常有成就感，我帮你把店开起来，花不了多少钱，我把你各种标准的配置，该干吗就干吗，80%就做完了，教练非常有成就感。这个时候为什么推得那么快。

　　陈宏：

　　让每个人变成创业者。

　　盛希泰：

　　我没想到他的执行力，人的年龄跟激情不成正比关系，我跟他交流了，聊天，我说这事怎么干，他马上知道这么干，这个特别牛，清华的学生不一样。

　　陈宏：

　　主要是学生会主席。

　　盛希泰：

　　山东济南都有？

　　王锋：

　　济南有。

　　陈宏：

　　刚才让盛希泰跟两位创业者互动一下，时间很短，让在座的创业者感觉一下，怎么人家就凑在一起，我怎么融资融不到呢，他们关注什么呢，给大家一个感觉。今天非常有幸请来了两位企业家，也是著名的教授学者，一个也是老大哥，苗鸿冰，特别有名，另外一位是我们长江商学院的刘劲副院长，我们请两位创业者随意点评。

　　苗总：

　　谢谢。听两位创业者富有激情的介绍，对我们非常有感染力。你目前公司的规模，你预计几年以后，APO，对未来公司的定位是什么，帮我们介绍一下。第二个，目前干到什么以后，你创业以后你觉得你最大的困惑是什么，我想听这两个问题，谢谢。

　　郜亮：

　　目前我们悦装网创业8个月左右，我们做到14个城市，北京是直营，另外都是合伙加盟公司。今年的目标，今年会有30个城市的开立，20个城市的营售，半年做到8千万产值，应该实现了正向的盈利。基本上我们天使人的融资，基本上没花过一分钱，这是我们的一个状况。未来计划在三年之内，如果要排队的话要用5年去做APO这样一个动作。

　　发展的困惑，现在我们做A轮融资，刚才我想讲的，很多做PMT这个领域的投资人，对互联网+传统行业看得不太透。这一块希望把更多这种物联网的投资人，关注基于互联网的这种项目，能够为我们整个社会的提升做出改变。还有就是人才，传统的家装行业，人才的缺口是非常大的，我们现在进来很多人，这些人都是从传统行业出来，我们感觉他的时间比较长，这个通过我们创业慢慢把这个行业的人才进行一遍更迭，大概的困惑。

　　王锋：

　　光猪圈做的B2B+C的模式，？？，所有的企业级服务不是5千块钱能够解决的。我们的目标是在3年至少做到2千个加盟店，因为所有的硬件都是我们研发的，都出来了，它的毛利润比较高，我们现在毛利润目前是30%，因为还有一个特别重要的收入来源，就是我们的培训学院，这个学院昨天晚上一直在沟通学院的目标，2年之内它的利润一定要达到2千万，这个直接可以到C端的培训，所以我们这个资产比较清。未来我们跟好的合伙人，我们跟他进行股权置换，3到5年内光猪圈可以做到大几十个亿这样的流水，所有的钱都是通过APP刷到我们这来的，达到一个报表的情况下。设备，成本继续低的话，所有健身房带屏的设备我们都跟它合股，而且带屏的设备的投入，？？，是非常大的一块，可以把

　　这是线下，线上的展示没有考虑，有些想法做出自己的产品，请一些专业团队来，我们储备了一些商标，跟我们这个行业不错的商标，放到我们这个行业里卖。

　　这个行业缺乏领军。我们遇到困难，像郜亮说的，首先是人才，又懂健身，又懂互联网，确实比较少，这个都是我自己培养出来的，我现在着力培养一些很年轻的人，又要懂健身，还要懂互联网，还要懂各种各样的营销，这样的人不太好找。目前自我评价，光猪圈至少是领先一年的，这个一点也不夸张，有很多人模仿光猪圈做，一年以后做到我们这个速度，这是不错的了，这不是需要钱，还需要经验。

　　刘教授：

　　我最近看互联网企业，创业企业也蛮多的，我们长江搞了一个跟百度、腾讯合作，今天腾讯二期正在海南开课，百度在5月份开课。刚才听了这么多，实际上我有点不满意，为什么不满意，前一阵子一直在看这个企业，我感觉作为一个创业企业，你现在肯定是有一些融资需求，要进一步发展，我刚才听了这么久，我真的没听清楚你们到底在干吗，我只知道你是在某一个行业里面，你到底解决了什么问题，你的商业核心点在哪里，你的差异化在哪里，我只是并了一些大的概念性的话。商业模式里边，实际上很细，每一个行业，拿任何两个公司，都有一些核心的区别。实际上你们两位在上面跟我们沟通，讲不清楚的话，别人是没有办法来理解你，帮助你，这一点我希望，能不能用一个很简短的时间把你商业模式的核心点讲清楚，再说下一步的事情。

　　讲清楚了，跟其他竞争对手比较，你到底有什么样的优势？在将来的竞争如何来发展你的优势，这是我特别关心的两点。所以我们创业营里边所有的企业，希望他能够很快地告诉我们他在做一些什么事，这样子。谢谢。

　　陈宏：

　　可能时间的关系，没有办法重新再讲了。我稍微总结一下，其实王锋这边做得特别简单，他认为中国有那么多的健身房，健身教练，各种各样的原因赚不到钱，所以他希望打造一个轻资产的，提供技术产品和训练方式，把所有健身房加盟起来。我还可以弄特别小的健身房，都变成老板了，这样的话就变成一个平台了，支持更多的人，帮助这些健身教练也带来客户和流量，因为它平台大，这样一个事，几十亿，它是分单的，都分出去。这是王锋的模式。

　　第二个郜亮的模式，他认为今天装修太黑了，你花了40万只有6万的材料，中间全都弄走了，使得提供装修的这些人是互联网来监督的，这样装修房子的人花很少的钱，通过他这个可以更好地把房子装修好，这就是他们两个各干的事，在互联网缩短供应链，把前端、后端的打掉。刘教授讲的非常对，最主要的是作为商业者，你从30层，啪碰到一个投资人，你马上逮到他，在电梯没到之前，在很短的时间把痛点讲清楚，你把问题也回答了，人也不错，人家就投了。

　　刘教授：

　　刚才听陈宏讲，你这边是一个共享概念，有很多的健身房，把资产盘活，同时有新的营销的体系，让这些健身教练自己也去创业，实际上是做营销，这方面跟太平洋联盟，最近做球，那个似乎有点相似。这个核心点，可能是一个把一些重资产把它给盘活这么一个概念。我不知道这个是不是一些核心点？

　　王锋：

　　不是，我们的目的不是盘活资产，健身行业有很多的痛点，管理特别混乱，所以导致老板不赚钱，刚才我讲那几点，比如培训、标准、智能化这些东西做起来比较困难，我们研究这么一套东西，交给健身房的老板，一二三怎么干，我们是跟加盟商分工，你去干你的，我们做我们的，我们是解决了管理上的痛点。

　　陈宏：

　　健身房还没有开？

　　王锋：

　　对，我们主要是让他去开新健身房。

　　刘教授：

　　还有郜亮这边，说黑，为什么传统行业为什么黑，是不是加上互联网以后，马上不就黑了，为什么黑，实际上是经济理论有一个传统的，不对称信息，你作为装修的人不知道这个事怎么回事儿，别人就会黑你。在你新的商业模式你，是如何来减少不对称信息的，在哪些环节减少黑？

　　郜亮：

　　我们把所有的信息透明了，我们是商业首创，家装出说明书的人，我现在实现对口合同，不可能有任何的增效，包括你的工长也好，设计师也好，不可能有增效，设计师也是我们带他去买材料，我们就是管道当中的一，你说下面装修公司去买，没有用，把客户拽不走。你非要用到模式差异，土巴兔也好，在我眼里做信息层没有任何价值。因为什么，我就举一个例子，土巴兔，往往都是低价切入的，土巴兔转垂直，他能走到深圳吗？走到深圳出不来。

　　陈宏：

　　下面我请求再推十分钟。谢谢各位。请另外一个老朋友，田立新，他在业界之前也是做银行的，在过去也投资了非常非常多的著名的上市企业，今天他也带了两位创业者。请田总上面。德同资本大概投资的方向，关注的方向大概是什么方向？

　　田立新：

　　感谢陈宏，感谢今天的主办方，2000年开始，一晃10年都在经营，？？投的五大方向互联网行业，请来两个嘉宾也是被投的嘉宾，另外还有大健康，能源，五大方向也是好时候，也是抓住中国好的趋势，尤其是现在互联网+，今天主要的话题在这个行业。其它的方面，我们觉得也有很多机会，比方说清洁能源，清洁技术，在中国创造了一个小小的奇迹，做液化天然气，也是创造了一个小小的成功案例。刚才因为陈宏大哥讲我们看什么，坚定不移地沿着这五大方向在看，互联网相关的领域，剩下的40分钟的主要的话题。除此之外，刚才提的大健康、大消费、清洁能源也都是很多机会，具体怎么抓住投资的好的标的跟企业家合作呢，首先从上到下这样的一个研究，针对五大方向，尤其是互联网行业，我们是沿着比方说跟食品相关的，它就要有广告、技术、平台、社区等等，沿着这个方向很快地挖掘。

　　从上到下，我们有专业团队，跟各个有好苗子，好企业的地方沟通，从下而上挖出好的苗子，最终有好的团队跟他们洽谈，投资。最后做增值服务，目前180家备投企业。新三板就多了，一会儿这两家就成功地登陆了新三板，别看是创业企业，应该是从财富的积累上，或者从市值的增长也有了层级。看看还有什么问题，我们来互动。

　　陈宏：

　　刚才也看到说德同的投资整个阶段都在投，投资有些企业就上市了。这个方面，先清两位，云涛跟晓晨。在这个阶段上再接再厉打造更好的公司。

　　云涛：

　　我叫云涛，e家洁的创始人，一般是两个东西，一个是保姆，一个是月嫂，e家洁跟他们之间有一个差异化，我们满足的是年轻人，80后、90后的需求，原来找的阿姨，房子要够大，有两个卧室。年轻人不太一样，他周末非常繁忙，他只有周末有些的需求，我们发现最主要的刚性需求就是保洁，我们解决他三个痛点，服务快捷，第二是更安全，请来的小时工是没有身份验证，我们有身份验证。第三个是更经济，更便宜，传统公司在互联网产生之前是一个电话本，有活的话从一打到十，他自己是没办法解决时间上的优化，e家洁通过互联网把时间效率解决掉了，所以说阿姨的价会更低，比如说传统家的公司你请的阿姨打扫卫生是30块钱，济南是更高，e家洁是25，价格更便宜。

　　第二个，e家洁怎么赚钱，刚才导师一直想问的问题，我们e家洁在C端不赚钱，有个很重要的原因，你给阿姨抽了一两块钱的抽层，他可能就跑单了。e家洁怎么赚钱，一个阿姨她现在做家庭保洁是在周末，最主要的用户是上班族，e家洁从去年开始转入到服务层，e家洁从周一到周五的时间利用起来，这时候做了一个企业保洁服务，有一个开票问题，我们在e家洁针对企业保洁抽了10%，e家洁今年开始做盈亏平衡，企业服务，我们还会捆绑其它后勤服务，比如说企业的办公用水，企业的绿植，企业的下午茶，e家洁在这些增值服务品类里边有什么增值呢，比如说绿植服务，他们的绿植报价比如说200块钱按月一棵租给你，一笔是商品费，一笔是服务费，一个月170块钱，30块钱是服务费，比如说浇花，后期有人做养护，包括下午茶，每天下午布置一点糕点、茶水，我们怎么降低这个成本，其实商品上没降低，那个价格是透明的，我们降低不了价格，但是我们把养护费，布置费把它降低，所以阿姨变成一个顺带员，把它成本结构直接降低了15%至20，所以e家洁服务，平均的净利润是20%（音）？？，

　　目前我们的盈亏是在4亿，今年是希望做到10到20亿的收入，目前是新三板挂牌公司。主要投资人是德同，第二大是腾讯、鼎辉、盛大。

　　田立新：

　　一天也就几千个阿姨去几千个家庭，现在平均一天就有三万单，大家知道这是多么大的一个数据，腾讯也感兴趣。刚才也有一万个企业级，这都是很大的数字，当年在合作的时候也做了很重要的战略决定，家政服务，我们铺了有50个城市，云涛和我们决定，我们就专注北上广，把里面每一个环节打通，不需要做很多的，50个城市，这是没有意义的。当时云涛和我们团队做了一个非常正确的决定。另外非常快地上了新三板，当时给新三板加了第一股，有很好的议价。

　　姬晓晨：

　　大家好，我是姬晓晨。我们的商业模式把它理解成视频行业的分钟传媒，我们旗下两个，其实非常的容易理解，能够让广告组一键地植入，拍摄时候的脚本、分级，或者是拍摄完成之后，用传统的技术人员把它增加进去，通过播放器来实时捕捉它在播放的视频源，而把视频源里面的前后的景色做了肉眼的模拟，我们就可以同步地播放，看起来跟播放的一模一样。大家看到的，在现在的很多电视台和互联网上面看到的，都是大家没有想象到拍摄的时候，没有的，我们刚才完成了《我是歌手》，都是在播放器里面增加进去的，等等一些一线的热播栏目，而这个广告我们又做了一个广告的千人千面。比如说男性做到的就是，等于我们是在视频里面，把这些非常不标准化的广告产品变成了一个标准化的产品形式，这是我们的产品植入。因为我们在，所以我们也可以取到这些视频门户一些核心的用户，比如说用户看到哪些，我们做了一些视频+的。

　　我们原生广告比如大家之前都在看到，所以我们的广告在更多的内容成为了广告，更多的广告也成为了内容，把视频广告的形式相结合，我们的商业模式在切入内容方，在切入广告组都是为他们做了一个增量的价值收益。原本这个视频里面没有这么多的广告位置，这么多的商业化的广告位置的点，所以我们把它们增设出来。去年也是取得了暴风影音、芒果TV，也就是说这些广告形式大概3年之内只能通过我们来实现广告的售卖，我们也是立足于视频+行业的模式，而广告位置直接形成变现的售卖，我们现在在国内的影音播放器市场，已经达到了91%，也是国内现在资源内容最多，活跃内容最多，这样子的一个视频平台。大家看不到，我们都是在，但是我们2015年月份才上线的，上线之后公司没有营销人员的，但是我们只是在5个月，到了Q3，7、8、9，我们大概是几千万的收入，2015年比2014年的负荷增长率达到……，达到所有国内创业板和主板的。

　　田立新：

　　这个事情听过了N年了，多长时间，上下开发，他们团队才最终做成的，执行力也非常强。姬晓晨因为他们已经挂新三板了，刚才他已经说了够上创业板的企业，这么块赚到钱，估值给了当然现在的估值，大家也可以看得到，这是几十亿的我投资。在中国为什么我们非常激动，为什么，像他们企业家可以创造出，希望我们把自己再做大做强，是不是跟谷歌要去合作，不排除，可以走出去。

　　陈宏：

　　随着资本市场的成熟，和企业的成熟，逐渐从商业模式的创新到技术的创新，你必须分析每一个视频加进去的都是，这个时候讲起来容易，做起来难，因为你要太多的智能各方面做进去，这个是用技术来进行创新，技术创新的时候，营业额增长会是爆发性的增长。人家问我中国互联网公司怎么赚钱，我说就是广告。阿里巴巴是干吗的，最赚钱的是广告，你在里面的交易、排名，腾讯也是广告，其实今日头条也是一个广告，如果有些企业，公司把广告做得好，就冲个特别快。当然像立新投资人在他们没赚钱的时候，敢去赌他们，得到很大的回报。

　　苗鸿冰：

　　立新，我特别想听你对他们？？

　　田立新：

　　现在都是有预期的，而且预期都会超过，我们的预期也是很简单，我们是早期，我们愿意担这个风险，但是我们在担这个风险投入以后，我们更多地做增值服务，这个蛮重要的，中国现在最不缺的是钱，不太专业的钱，这种钱可能对企业帮助不是太大，刚才我也简单地带了一句，跟云涛这边，当时拿到钱都要做加法，但是我们做的是减法，也是云涛和他的团队做的这样一个决定。另外一点，做C端，为什么做到B端，刚才也介绍了这个原因，这样的话价值也充分地体现。相对也就可期了，从这几点，还是秉承着价值的投资，但是我们也愿意来担风险，刚才姬晓晨的案例也是，美国没有，这种硬广告，一般是30秒，当然我们姬晓晨和影谱科技，马上有一个相对的减肥方案出来，这是一个一对一的服务，综合上面两个案子，第一我们对这个价值，叫做价值投资。我们在投后，作为力所能及的，小股东的增值服务。

　　刘劲：

　　对云涛有两个问题，一个问题，你这个企业服务是在家庭服务之前，还是之后，产生这么一个想法，另外作为这种家政保洁的话，你是如何解决标准化和安全问题的，有可能等你管理的人很多的时候，到家庭里面，会不会出现一些家庭问题的东西，看这个是怎么解决的。姬晓晨这边，有另外不同的问题，我也觉得你这个商业模式很有意思，咱们中国技术创新不多，你这里边，你这个公司的核心的能力，一个是技术，另外一个对于广告的经营，这里面，我在想因为你现在跟视频平台他们是三年的一个合约，三年以后马上会出现一个问题，技术方面会多南，会不会他们自己做这个事，关于广告的经营，毕竟你是一个新的公司，在这方面能力的积累毕竟也会有一个过程，我在纳闷三年以后怎么办？

　　云涛：

　　e家洁肯定先从C端开始做，通过家庭保洁，每天她做三四个活，能达到三四千块钱，我想让阿姨从三四千涨到五六千的时候，找一些余外的场景，大早晨，8点、10点还没接受打扫卫生。从C转到B，如果先做B的话，阿姨的收入可能达到不到太高的收入，因为企业打扫卫生只有早晨，白天员工在那工作，不想来打扰他。从几万个阿姨的闲置时间的早晨来接B的活，一家企业从去年接入了第一个，还有一个故事正在做，我们把阿姨的晚上也给利用起来了，现在的公寓平台，我们把阿姨晚上6点到9点的时间段做起来了，因为公寓平台，晚上住的是分租人群，6点之后肯定有一个人在家，而且他打扫卫生，这种分租人群接受晚上打扫卫生，他的期望值比较低，看不见也可以打扫。所以我们现在从一个C到两个B了，从阿姨从早到晚都利用起来，我们的商业模式不是技术创新，而是做市场的创新模式，这在美国完全没有这个机会的，因为美国没有人口红利，美国用家庭保洁1%到2%，基本上墨西哥人在做，在中国做了一个模式上的创新。第二个，安全上的问题，这其实是我们的优势。现在共享基金的安全问题，最主要是司机，就是男的，但阿姨这个人群比较老实，不会有安全问题，她的问题是不小心把人家玻璃给打了。我们就把她做一件事就可以了，我知道她在哪个村里，哪个副乡长能找到她，这个妇女能控制住她的思想。e家洁做了两年多了，她把两三百块钱物品打碎的问题，我们通过保险公司解决，两三百块钱打碎了，用户跟我争吵，谁打碎的，走了一个免赔险。

　　姬晓晨：

　　我们不止担心三年以后，我们每天都在明天，下一个月，以技术切入中国的商业市场，其实是很难的，其实我们以前跟每一家强调我们的商业壁垒，后来发现在这个商业的，？？其实田总也讲到跟每一家视频合作，是动它的播放器，是所有门户的重要命脉，就要走三个月到半年的流程。我们跟他们合作，其实前期是非常非常难的，我们基本上到它的商务部门，商务部门要看这个市场是否OK。如果可以了，接到研发部门，如果短期内无法研发，到销售部门，看有没有这样的需求，到技术部门，市场部门，等等的，我们基本上跟每一家视频门户切入合作？？，我们合作的都是国内寡头的门户。很多跟我们的碰头会的时候，开始问是我们公司的吗？后来才知道是他们的同事，这个例子就是百度视频。很有意思，这些大公司一方面在扩张的同时，同时也会，所以先进行了这个模式，但是这种被替代的风险，或者被抄袭的风险是存在的。他们也会去加速研发，所以 我第一个优势，我们现在的运算速度和运算能力都是最快和最强的，其实现在所有代理的视频门户他们还在转码，把视频抽成秒，抽成秒针，我们的计算方式把所有的数据流程都抽成了？？，有一个质的提升，一开始是研发方式，所以我们的运算效率比较快。我们除了快还是精度很高。大家可以想象芒果台的都是有排他性地合作，肯定是有他的原因合作的。很多人去了我们公司，看到我们加工的影视剧，原来这个是没有的，其实没有跟大家说之前，大家是不知道的，第二个优势是比较精。第三个成本是非常低，我们在切入腾讯2亿多的，全公司只有？？人，因为做的比较早，所以我们会对它的每一个接口都有自己的经验。比如说暴风影音全部会做一个亿统一的转码。它会大概有二十五六种的视频源，再比如说BAT，这个行业就是进到纵深的领域，贯通的东西非常多，考虑的东西非常多，所以我们的优势做得比较早，有一个经验的积累和有一定时间的积累。

　　第二个，问的问题也是问到营销的问题，营销人员只有3名。第一坚持不卖，？？，其实传统的，在广告形成售卖，我们是技术形成售卖。所以我们把自己做成了一个SSP这样一个合资，内部增收的广告位置，我们代理了，比如说暴风影音，原来有很多的代理商，包括分钟传媒也是一个的一个客户。像蓝彪的一些分公司都是我们的代理商，这样子的一个模式。

　　田立新：

　　补充一个话，他们现在正在做的是生态圈，因为它已经站在了你的播放圈的前面，比方说其它的流量，都经过它以后，你要把它摘掉的话，这个生态圈还是在做，听起来有点大，但是这个市场发展太快，它可以以这种比较超前的方式，当然适合这样的行业能够发展的，定位定清楚，真的不要把它看成简单的技术提供商。云涛也是一样的，为什么从C做到B，这样生态圈才能建立起来，大家共同共赢，达到最终的一个效果。

　　陈宏：

　　刚才刘教授的问题特别好，作为一个企业家讲，第一个，看准，第二个执行力很重要，大概90%的企业，不管上市，有的不太一样，什么都不一样了，像今日头条跟它之前做的不一样。还有像百度这样的公司，他帮这些企业做收单收得特别快。其实技术力量的团队是很快的，不断创新，刚才打造量是非常大的，这里边建立好的话，有能力把这个锁定，后端力量还是蛮大的，不仅仅给用户赚钱，这样的创业者，我们想打造的创业者，有梦想，有激情，跟投资者携手共进。创业者跟投资者的关系也是一种非常亲密的，共赢的关系，所以今天也通过论坛，时间关系，因为下午的要准时开始。一点钟的时候，我们的下一场也是创投连连看。