2016绿公司年会企业家话“创·投”:让每个人变成创业者

2016-04-23 15:41:00 来源:鲁网 大字体 小字体 扫码带走
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  鲁网4月23日讯(记者 罗燕)“2016绿公司年会”昨日在山东济南启幕。今天上午,举行了两场“创·投连连看”论坛活动。

  以下为其中一场现场实录:

  陈宏:

  各位早上好,前面一场也是一个创·投连连看,这是我们中国企业家绿公司年会开创的一个新的节目,以前都是大佬们在台上演讲,我们依然有这样的节目。“双创”让更多的投资者跟企业者结合,打造不同的经济,给我们的新经济产生动力,我们今天做了一个节目叫创·投连连看。流程是这样的,第一个,请了中国著名的风险投资和天使基金的合伙人,他们每天看很多很多的创业项目,他们也投到了很多的创业项目,把自己的经验又嫁接给这些创业项目,让他们能成功,这个是非常重要的。我们有一个投资人,在他所投资的两家企业,我们今天主要的逻辑是这样子,第一个让投资人先讲一讲,他们认为他们所关注的投资方向,投资的趋势在哪里,介绍两位企业家跟各位沟通一下。创业者都是有激情的,他也给我们企业创造了价值,让我们的投资者跟我们的创业者,跟在座的企业家共同学习一些东西,共享一些经验。下面请第一位投资人,盛希泰,有请。盛希泰是很多人都知道的一个人,也是一个传奇人物,最早是做金融,做证券,做的非常大,做了很多年的老总之后,他的心跟创业者还是在一起的,他希望跟创业者走得更近。盛希泰已经接触了很多了,他就特别喜欢跟刚想创业的创业者在一起,所以他想做天使投资人,在一年多以前,跟著名的俞敏洪,共同成立了洪泰基金,这个不但给出的是基金,而且是资源。

  盛希泰:

  刚才陈总对我做了一点看似夸张,其实也是客观的描述,我做天使投资,真是有点误打误撞,我5年前离开证券公司,我做了一二十年的董事长,做到40几岁,我觉得太没劲了,不能再做了。如果在一个单位里边你可以躺着骂人的时候就没劲了,你不能有进步,我不能这样的退休,离开以后不知道干什么,一两年非常彷徨,非常痛苦,甚至是抑郁,结果三年前误打误撞,我投资了我的第一个天使项目,现在非常有名,估值到了6亿美金,这个项目到年底15亿美金,这个项目叫昆仑决(音),是全国唯一的一个代表亚洲跟美国人可以去竞技的一个自由比赛,每个礼拜天下午和礼拜二下午在江苏卫视落地。MMA估值30亿美金,5年以后我们收购你。我们有的搞服装,搞经济,AP开发刚开始,从那开始一发可收,我就做了十个项目,一年时间,非常有成就感。

  我跟俞敏洪是很多年的老朋友,叫洪泰基金,初创项目,叫公司就夸张了,投了60个创业者,目前状况都比较良好。我们重点关注,前两天在哈佛一个演讲,国内20多个媒体做了报道,到了美国觉得太牛逼了,有一点我们跟美国是抗衡的,中国现在有十亿部手机超过了全世界的消费总和,中国的消费能力是很大的,我跟你说过90后是中国第一代正常人,之前都有资金约束。移动互联网时代,中国走到了世界领先,我说90后-移动互联网,不仅仅会影响中国前景,也会颠覆世界,消费升级的项目我们一定要投的。

  第二类是科技,说中国消费市场多大,我认为我们的模式创新太多,并不是值得炫耀的,我们应该多一些科技创新。三创,创什么呢?在清华大学这么牛的学校也没有太多的科技出来,我们在美国看项目,100个基本有30个有科技含量的,在中国看3个,一个都没有,全是模式创新。尤其是很多名牌大学毕业,学的理工科的学生,硕士、博士,仍然来搞一堆洗脚、洗衣服,不舒服,所以希望搞一些高科技的项目,我们在美国搞了10个高科技的项目,非常棒,这个陈总比较清楚,他也关注的比较多。

  第三个,投的比较多的是互联网金融,这个就不过多说了,因为时间原因。

  第四个,企业界的服务。

  第一类消费升级,中国要解决过去的问题的项目,中国有很多领域的很多问题很大,刚才有一个企业家跟我讲的物流项目没有做成的,物流17万亿,根本做不成,物流行业问题很大,谁都想颠覆变革,根本没戏。还有就是家装,中国人一辈子有两个痛苦,第一是失恋,第二是装房子,这个行业问题非常非常大,郜亮的在这方面,我非常看好。第二个,就是健身,我这一年看了一两百个健身的,找不到,但是做起来的没有,目前没有做起来的,我们这个王锋,当然是清华大学的学生会主席,看上去老了点,但是看起来比年轻人还狼。一会儿让他们上面进。

  陈宏:

  VC关注的方向也很接近,消费升级,技术,以前VC天使不投技术,现在开始投技术了,移动互联网跟这个接轨,越来越多。刚才讲的物流,我们投了百世物流,一个百度外卖,这两个都是物流,创业者做物流的时候特别小心,这波人一融就是5亿美金、10亿美金,员工10万,有些就变成资本的较量了,开始的时候,资本在抓住你,你就变成独角兽了。先把郜亮的请上台,把自己主要的事情介绍一下。下面请郜亮介绍一下,最好3分钟,一个好的商业模式,好的企业,好的情况,很快跟大家讲清楚。

  郜亮:

  大家好,我是悦装网这个项目,装修是让人购并很久的行业,我们大家都装修过,很多人没有装修过,都是我们的高需求客户。传统行业,应该从1984年开始,品牌化的出行,那么在这样一个20多年发展历史当中,我们看到了他们带给我们很多规范化的作业体系,包括产品各种各样的一些领先东西。从什么时候开始呢?是在这一两年开始,像我们这样的一种互联网家装公司出现之后,把整个行业的变化又推了一步,行业痛点有很多,从产品到服务,这两大块,包括整个行业的列装问题。悦装网通过供应链改变底层运营的问题,通过供应链的重构,做了最大化的销售。这样可以保证消费者在这一点上得到性价比和品质性,这是悦装网干的,我们称之为1.0的时代,我们做深,做透,未来会更加延伸,我们推出了自己的产品,前段时间跟第三方合作的,在组织运营管理当中,成本的控制,效率的提高,包括带给用户的性价比的感受。传统装修,花10万元装修,真正在家里摸得着的就是4万块钱,这个行业都是在挣回扣。我们悦装网做个广告,就是你花10万会感到6万的产品,在家里。

  陈宏:

  在这个行业里面,有几家互联网做得蛮大的,一个是齐家网,还有一个叫做土巴兔,也是独角兽企业了,我们跟另外行业做的话区别在哪里?

  郜亮:

  土巴兔做的时间久了,主要是做信息撮合的,我们最大的区别,就是我们把自己称为叫双手沾泥的公司。从互联网来讲,说真的,在ATM当中,纯互联网公司,做流量的公司,一文不值。整个这样一个双手沾泥的过程,是需要配套来完成的,我们的底层就是供应链,我们把原本这个行业,经销,F、D、C,再到B,再到小b,我们把中间这个环节砍掉了。

  陈宏:

  我们叫做天使A轮、B轮、C轮,天使肯定是见了面,感觉不错,基本问题,很快就做决策了,不像A轮、B轮,所有的人到你家翻箱倒柜,把你的数据拿出来,问一堆问题。我特别想问的,盛希泰在投郜亮的时候,怎么是见到他的,怎么会投他?

  盛希泰:

  这个行业,20年前我就想跟一个哥们做这个事,高端,因为大家都需要这种需求了,装房子,我一直想干这个事。后来我们投了另外一个项目,推荐他来,这是天使投资最高境界,你投的项目,主动介绍项目给你,就说明你服务最到位的。我在江湖上有个说法,狼性这个词,长得太狼了,他自己年龄不大,在这个行业混过十年,双手双脚都沾过泥。第三,他的思维能力非常到位,就半个小时,我说好,这事我可以干,很快就启动了,他的产品好不好,你到现场看一看,你会很震惊,我们688的产品,你前面加个3,未必比688的产品质量好,我感到很震惊,主要的配件全是国货。这个行业太黑了,中间环节、供应链每个人吃一套,你花了10万块钱,最终花在你房间上的就是2块钱,其它的都被吃了,他就全打通了。

  陈宏:

  请王锋来讲一讲,在体育做什么,你们为什么会引进这种做法?

  王锋:

  我是清华土木系毕业的,毕业以后,没干过一天这个专业,最早第一天创业是在1997年,做广告,做了三年,在平面广告公司在全国排到前三。一直到2009年做了12年的广告。2013年收购完了,我把这个企业做的至少不赔钱了,之前都是赔钱的,在这个过程中发现了这个行业很多痛点,去年年初赶上“双创”赶上互联网+,碰到这个风口,跟盛希泰总谈了这个事,当时就这样一脚踏进这个行业,中国的健身行业痛点非常明显,第一是不方便,中国大量的人口还没有进过健身房,方便对他们来讲第一位的。第二个痛点,俱乐部老板赚钱非常难,难的主要原因就是我们的管理太重,对人类的需求太重,这个成本逐年在提升。在这个行业创业,注重两点,第一尊重行规,第二尊重人性,行规指的是一定要让老板赚钱,我们看到健身行业慢慢销声匿迹。我们光猪圈有两个特点,可以复制,让很多人来做。我们光猪圈高度大家物联网、互联网两个,第一让我们的管理变得更轻,第二,让物联网、互联网的收集,让消费升级。第三个,高度标准化的培训升级。第四,高度标准化的运营,这里边如何建设一个场馆,不能把它做得太重也不能做得太轻,服务也是这样的。第五个,精准营销。最后一个概念叫全面合伙人,我们提出来中国健身行业未来发展的趋势,就是我们光猪核心的趋势,未来五年你要没有这六条,健身房就不要开了,经过几年迭代以后,我们就确定在这儿了,第一部小而美我们就已经确定了,物联网、互联网技术,得一代技术已经基本上成熟了,培训学院我们马上就开学了,5月11日第一波开学。后面这些东西都在做,我们做这个东西在全国做连锁,把我们集中所有人力、物力、财力,每一个小健身房的老板,我们做加盟,这个推出来还是受到业界的广泛欢迎。我们希望这个推动中国健身行业的升级换代,这个方面健身是非常独特的,互联网很多企业在这个方面应用是不太灵的,大家只需要你楼下一个健身房,我们是从线上到线下,在从线下到线上,我们自己基本上不开店,我们是一个平台化的公司。

  陈宏:

  我觉得这个行业不错,我们也是投过另外一家公司,不拥有管理的。其实做企业不一定说什么都拥有,这个平台帮助做平台,这个平台还是可以做得非常好的。盛希泰你觉得很猛啊?

  盛希泰:

  他不是半小时,我喜欢健身,这个行业问题太多了。你根本把你健身的兴趣打消掉了,没办法健身,我始终说不要超过300米,有一个教练,基本器材就可以了,我始终想干这个事,我觉得有太大的前途了。后来我找人干这个事,我觉得投资人干不了,我找人干,一看觉得挺好,一聊不行。后来把王锋推荐过来了,我一看这个哥们想得很清楚,一开始没像现在想得这么明白,我们经过一年的磨合,大半年,这个痛点到底是什么,很多年轻人上来说找到痛点,做了十个APP出来,根本没用。我觉得王锋找的痛点,??,第二个痛点,健身必须跟教练结合,把教练的核心发展起来,随时约到教练,他们干不了,请来也没用,以教练为核心,开店,你教练去开店,教练非常有成就感,我帮你把店开起来,花不了多少钱,我把你各种标准的配置,该干吗就干吗,80%就做完了,教练非常有成就感。这个时候为什么推得那么快。

  陈宏:

  让每个人变成创业者。

  盛希泰:

  我没想到他的执行力,人的年龄跟激情不成正比关系,我跟他交流了,聊天,我说这事怎么干,他马上知道这么干,这个特别牛,清华的学生不一样。

  陈宏:

  主要是学生会主席。

  盛希泰:

  山东济南都有?

  王锋:

  济南有。

  陈宏:

  刚才让盛希泰跟两位创业者互动一下,时间很短,让在座的创业者感觉一下,怎么人家就凑在一起,我怎么融资融不到呢,他们关注什么呢,给大家一个感觉。今天非常有幸请来了两位企业家,也是著名的教授学者,一个也是老大哥,苗鸿冰,特别有名,另外一位是我们长江商学院的刘劲副院长,我们请两位创业者随意点评。

  苗总:

  谢谢。听两位创业者富有激情的介绍,对我们非常有感染力。你目前公司的规模,你预计几年以后,APO,对未来公司的定位是什么,帮我们介绍一下。第二个,目前干到什么以后,你创业以后你觉得你最大的困惑是什么,我想听这两个问题,谢谢。

  郜亮:

  目前我们悦装网创业8个月左右,我们做到14个城市,北京是直营,另外都是合伙加盟公司。今年的目标,今年会有30个城市的开立,20个城市的营售,半年做到8千万产值,应该实现了正向的盈利。基本上我们天使人的融资,基本上没花过一分钱,这是我们的一个状况。未来计划在三年之内,如果要排队的话要用5年去做APO这样一个动作。

  发展的困惑,现在我们做A轮融资,刚才我想讲的,很多做PMT这个领域的投资人,对互联网+传统行业看得不太透。这一块希望把更多这种物联网的投资人,关注基于互联网的这种项目,能够为我们整个社会的提升做出改变。还有就是人才,传统的家装行业,人才的缺口是非常大的,我们现在进来很多人,这些人都是从传统行业出来,我们感觉他的时间比较长,这个通过我们创业慢慢把这个行业的人才进行一遍更迭,大概的困惑。

  王锋:

  光猪圈做的B2B+C的模式,??,所有的企业级服务不是5千块钱能够解决的。我们的目标是在3年至少做到2千个加盟店,因为所有的硬件都是我们研发的,都出来了,它的毛利润比较高,我们现在毛利润目前是30%,因为还有一个特别重要的收入来源,就是我们的培训学院,这个学院昨天晚上一直在沟通学院的目标,2年之内它的利润一定要达到2千万,这个直接可以到C端的培训,所以我们这个资产比较清。未来我们跟好的合伙人,我们跟他进行股权置换,3到5年内光猪圈可以做到大几十个亿这样的流水,所有的钱都是通过APP刷到我们这来的,达到一个报表的情况下。设备,成本继续低的话,所有健身房带屏的设备我们都跟它合股,而且带屏的设备的投入,??,是非常大的一块,可以把

  这是线下,线上的展示没有考虑,有些想法做出自己的产品,请一些专业团队来,我们储备了一些商标,跟我们这个行业不错的商标,放到我们这个行业里卖。

  这个行业缺乏领军。我们遇到困难,像郜亮说的,首先是人才,又懂健身,又懂互联网,确实比较少,这个都是我自己培养出来的,我现在着力培养一些很年轻的人,又要懂健身,还要懂互联网,还要懂各种各样的营销,这样的人不太好找。目前自我评价,光猪圈至少是领先一年的,这个一点也不夸张,有很多人模仿光猪圈做,一年以后做到我们这个速度,这是不错的了,这不是需要钱,还需要经验。

  刘教授:

  我最近看互联网企业,创业企业也蛮多的,我们长江搞了一个跟百度、腾讯合作,今天腾讯二期正在海南开课,百度在5月份开课。刚才听了这么多,实际上我有点不满意,为什么不满意,前一阵子一直在看这个企业,我感觉作为一个创业企业,你现在肯定是有一些融资需求,要进一步发展,我刚才听了这么久,我真的没听清楚你们到底在干吗,我只知道你是在某一个行业里面,你到底解决了什么问题,你的商业核心点在哪里,你的差异化在哪里,我只是并了一些大的概念性的话。商业模式里边,实际上很细,每一个行业,拿任何两个公司,都有一些核心的区别。实际上你们两位在上面跟我们沟通,讲不清楚的话,别人是没有办法来理解你,帮助你,这一点我希望,能不能用一个很简短的时间把你商业模式的核心点讲清楚,再说下一步的事情。

  讲清楚了,跟其他竞争对手比较,你到底有什么样的优势?在将来的竞争如何来发展你的优势,这是我特别关心的两点。所以我们创业营里边所有的企业,希望他能够很快地告诉我们他在做一些什么事,这样子。谢谢。

  陈宏:

  可能时间的关系,没有办法重新再讲了。我稍微总结一下,其实王锋这边做得特别简单,他认为中国有那么多的健身房,健身教练,各种各样的原因赚不到钱,所以他希望打造一个轻资产的,提供技术产品和训练方式,把所有健身房加盟起来。我还可以弄特别小的健身房,都变成老板了,这样的话就变成一个平台了,支持更多的人,帮助这些健身教练也带来客户和流量,因为它平台大,这样一个事,几十亿,它是分单的,都分出去。这是王锋的模式。

  第二个郜亮的模式,他认为今天装修太黑了,你花了40万只有6万的材料,中间全都弄走了,使得提供装修的这些人是互联网来监督的,这样装修房子的人花很少的钱,通过他这个可以更好地把房子装修好,这就是他们两个各干的事,在互联网缩短供应链,把前端、后端的打掉。刘教授讲的非常对,最主要的是作为商业者,你从30层,啪碰到一个投资人,你马上逮到他,在电梯没到之前,在很短的时间把痛点讲清楚,你把问题也回答了,人也不错,人家就投了。

  刘教授:

  刚才听陈宏讲,你这边是一个共享概念,有很多的健身房,把资产盘活,同时有新的营销的体系,让这些健身教练自己也去创业,实际上是做营销,这方面跟太平洋联盟,最近做球,那个似乎有点相似。这个核心点,可能是一个把一些重资产把它给盘活这么一个概念。我不知道这个是不是一些核心点?

  王锋:

  不是,我们的目的不是盘活资产,健身行业有很多的痛点,管理特别混乱,所以导致老板不赚钱,刚才我讲那几点,比如培训、标准、智能化这些东西做起来比较困难,我们研究这么一套东西,交给健身房的老板,一二三怎么干,我们是跟加盟商分工,你去干你的,我们做我们的,我们是解决了管理上的痛点。

  陈宏:

  健身房还没有开?

  王锋:

  对,我们主要是让他去开新健身房。

  刘教授:

  还有郜亮这边,说黑,为什么传统行业为什么黑,是不是加上互联网以后,马上不就黑了,为什么黑,实际上是经济理论有一个传统的,不对称信息,你作为装修的人不知道这个事怎么回事儿,别人就会黑你。在你新的商业模式你,是如何来减少不对称信息的,在哪些环节减少黑?

  郜亮:

  我们把所有的信息透明了,我们是商业首创,家装出说明书的人,我现在实现对口合同,不可能有任何的增效,包括你的工长也好,设计师也好,不可能有增效,设计师也是我们带他去买材料,我们就是管道当中的一,你说下面装修公司去买,没有用,把客户拽不走。你非要用到模式差异,土巴兔也好,在我眼里做信息层没有任何价值。因为什么,我就举一个例子,土巴兔,往往都是低价切入的,土巴兔转垂直,他能走到深圳吗?走到深圳出不来。

  陈宏:

  下面我请求再推十分钟。谢谢各位。请另外一个老朋友,田立新,他在业界之前也是做银行的,在过去也投资了非常非常多的著名的上市企业,今天他也带了两位创业者。请田总上面。德同资本大概投资的方向,关注的方向大概是什么方向?

  田立新:

  感谢陈宏,感谢今天的主办方,2000年开始,一晃10年都在经营,??投的五大方向互联网行业,请来两个嘉宾也是被投的嘉宾,另外还有大健康,能源,五大方向也是好时候,也是抓住中国好的趋势,尤其是现在互联网+,今天主要的话题在这个行业。其它的方面,我们觉得也有很多机会,比方说清洁能源,清洁技术,在中国创造了一个小小的奇迹,做液化天然气,也是创造了一个小小的成功案例。刚才因为陈宏大哥讲我们看什么,坚定不移地沿着这五大方向在看,互联网相关的领域,剩下的40分钟的主要的话题。除此之外,刚才提的大健康、大消费、清洁能源也都是很多机会,具体怎么抓住投资的好的标的跟企业家合作呢,首先从上到下这样的一个研究,针对五大方向,尤其是互联网行业,我们是沿着比方说跟食品相关的,它就要有广告、技术、平台、社区等等,沿着这个方向很快地挖掘。

  从上到下,我们有专业团队,跟各个有好苗子,好企业的地方沟通,从下而上挖出好的苗子,最终有好的团队跟他们洽谈,投资。最后做增值服务,目前180家备投企业。新三板就多了,一会儿这两家就成功地登陆了新三板,别看是创业企业,应该是从财富的积累上,或者从市值的增长也有了层级。看看还有什么问题,我们来互动。

  陈宏:

  刚才也看到说德同的投资整个阶段都在投,投资有些企业就上市了。这个方面,先清两位,云涛跟晓晨。在这个阶段上再接再厉打造更好的公司。

  云涛:

  我叫云涛,e家洁的创始人,一般是两个东西,一个是保姆,一个是月嫂,e家洁跟他们之间有一个差异化,我们满足的是年轻人,80后、90后的需求,原来找的阿姨,房子要够大,有两个卧室。年轻人不太一样,他周末非常繁忙,他只有周末有些的需求,我们发现最主要的刚性需求就是保洁,我们解决他三个痛点,服务快捷,第二是更安全,请来的小时工是没有身份验证,我们有身份验证。第三个是更经济,更便宜,传统公司在互联网产生之前是一个电话本,有活的话从一打到十,他自己是没办法解决时间上的优化,e家洁通过互联网把时间效率解决掉了,所以说阿姨的价会更低,比如说传统家的公司你请的阿姨打扫卫生是30块钱,济南是更高,e家洁是25,价格更便宜。

  第二个,e家洁怎么赚钱,刚才导师一直想问的问题,我们e家洁在C端不赚钱,有个很重要的原因,你给阿姨抽了一两块钱的抽层,他可能就跑单了。e家洁怎么赚钱,一个阿姨她现在做家庭保洁是在周末,最主要的用户是上班族,e家洁从去年开始转入到服务层,e家洁从周一到周五的时间利用起来,这时候做了一个企业保洁服务,有一个开票问题,我们在e家洁针对企业保洁抽了10%,e家洁今年开始做盈亏平衡,企业服务,我们还会捆绑其它后勤服务,比如说企业的办公用水,企业的绿植,企业的下午茶,e家洁在这些增值服务品类里边有什么增值呢,比如说绿植服务,他们的绿植报价比如说200块钱按月一棵租给你,一笔是商品费,一笔是服务费,一个月170块钱,30块钱是服务费,比如说浇花,后期有人做养护,包括下午茶,每天下午布置一点糕点、茶水,我们怎么降低这个成本,其实商品上没降低,那个价格是透明的,我们降低不了价格,但是我们把养护费,布置费把它降低,所以阿姨变成一个顺带员,把它成本结构直接降低了15%至20,所以e家洁服务,平均的净利润是20%(音)??,

  目前我们的盈亏是在4亿,今年是希望做到10到20亿的收入,目前是新三板挂牌公司。主要投资人是德同,第二大是腾讯、鼎辉、盛大。

  田立新:

  一天也就几千个阿姨去几千个家庭,现在平均一天就有三万单,大家知道这是多么大的一个数据,腾讯也感兴趣。刚才也有一万个企业级,这都是很大的数字,当年在合作的时候也做了很重要的战略决定,家政服务,我们铺了有50个城市,云涛和我们决定,我们就专注北上广,把里面每一个环节打通,不需要做很多的,50个城市,这是没有意义的。当时云涛和我们团队做了一个非常正确的决定。另外非常快地上了新三板,当时给新三板加了第一股,有很好的议价。

  姬晓晨:

  大家好,我是姬晓晨。我们的商业模式把它理解成视频行业的分钟传媒,我们旗下两个,其实非常的容易理解,能够让广告组一键地植入,拍摄时候的脚本、分级,或者是拍摄完成之后,用传统的技术人员把它增加进去,通过播放器来实时捕捉它在播放的视频源,而把视频源里面的前后的景色做了肉眼的模拟,我们就可以同步地播放,看起来跟播放的一模一样。大家看到的,在现在的很多电视台和互联网上面看到的,都是大家没有想象到拍摄的时候,没有的,我们刚才完成了《我是歌手》,都是在播放器里面增加进去的,等等一些一线的热播栏目,而这个广告我们又做了一个广告的千人千面。比如说男性做到的就是,等于我们是在视频里面,把这些非常不标准化的广告产品变成了一个标准化的产品形式,这是我们的产品植入。因为我们在,所以我们也可以取到这些视频门户一些核心的用户,比如说用户看到哪些,我们做了一些视频+的。

  我们原生广告比如大家之前都在看到,所以我们的广告在更多的内容成为了广告,更多的广告也成为了内容,把视频广告的形式相结合,我们的商业模式在切入内容方,在切入广告组都是为他们做了一个增量的价值收益。原本这个视频里面没有这么多的广告位置,这么多的商业化的广告位置的点,所以我们把它们增设出来。去年也是取得了暴风影音、芒果TV,也就是说这些广告形式大概3年之内只能通过我们来实现广告的售卖,我们也是立足于视频+行业的模式,而广告位置直接形成变现的售卖,我们现在在国内的影音播放器市场,已经达到了91%,也是国内现在资源内容最多,活跃内容最多,这样子的一个视频平台。大家看不到,我们都是在,但是我们2015年月份才上线的,上线之后公司没有营销人员的,但是我们只是在5个月,到了Q3,7、8、9,我们大概是几千万的收入,2015年比2014年的负荷增长率达到……,达到所有国内创业板和主板的。

  田立新:

  这个事情听过了N年了,多长时间,上下开发,他们团队才最终做成的,执行力也非常强。姬晓晨因为他们已经挂新三板了,刚才他已经说了够上创业板的企业,这么块赚到钱,估值给了当然现在的估值,大家也可以看得到,这是几十亿的我投资。在中国为什么我们非常激动,为什么,像他们企业家可以创造出,希望我们把自己再做大做强,是不是跟谷歌要去合作,不排除,可以走出去。

  陈宏:

  随着资本市场的成熟,和企业的成熟,逐渐从商业模式的创新到技术的创新,你必须分析每一个视频加进去的都是,这个时候讲起来容易,做起来难,因为你要太多的智能各方面做进去,这个是用技术来进行创新,技术创新的时候,营业额增长会是爆发性的增长。人家问我中国互联网公司怎么赚钱,我说就是广告。阿里巴巴是干吗的,最赚钱的是广告,你在里面的交易、排名,腾讯也是广告,其实今日头条也是一个广告,如果有些企业,公司把广告做得好,就冲个特别快。当然像立新投资人在他们没赚钱的时候,敢去赌他们,得到很大的回报。

  苗鸿冰:

  立新,我特别想听你对他们??

  田立新:

  现在都是有预期的,而且预期都会超过,我们的预期也是很简单,我们是早期,我们愿意担这个风险,但是我们在担这个风险投入以后,我们更多地做增值服务,这个蛮重要的,中国现在最不缺的是钱,不太专业的钱,这种钱可能对企业帮助不是太大,刚才我也简单地带了一句,跟云涛这边,当时拿到钱都要做加法,但是我们做的是减法,也是云涛和他的团队做的这样一个决定。另外一点,做C端,为什么做到B端,刚才也介绍了这个原因,这样的话价值也充分地体现。相对也就可期了,从这几点,还是秉承着价值的投资,但是我们也愿意来担风险,刚才姬晓晨的案例也是,美国没有,这种硬广告,一般是30秒,当然我们姬晓晨和影谱科技,马上有一个相对的减肥方案出来,这是一个一对一的服务,综合上面两个案子,第一我们对这个价值,叫做价值投资。我们在投后,作为力所能及的,小股东的增值服务。

  刘劲:

  对云涛有两个问题,一个问题,你这个企业服务是在家庭服务之前,还是之后,产生这么一个想法,另外作为这种家政保洁的话,你是如何解决标准化和安全问题的,有可能等你管理的人很多的时候,到家庭里面,会不会出现一些家庭问题的东西,看这个是怎么解决的。姬晓晨这边,有另外不同的问题,我也觉得你这个商业模式很有意思,咱们中国技术创新不多,你这里边,你这个公司的核心的能力,一个是技术,另外一个对于广告的经营,这里面,我在想因为你现在跟视频平台他们是三年的一个合约,三年以后马上会出现一个问题,技术方面会多南,会不会他们自己做这个事,关于广告的经营,毕竟你是一个新的公司,在这方面能力的积累毕竟也会有一个过程,我在纳闷三年以后怎么办?

  云涛:

  e家洁肯定先从C端开始做,通过家庭保洁,每天她做三四个活,能达到三四千块钱,我想让阿姨从三四千涨到五六千的时候,找一些余外的场景,大早晨,8点、10点还没接受打扫卫生。从C转到B,如果先做B的话,阿姨的收入可能达到不到太高的收入,因为企业打扫卫生只有早晨,白天员工在那工作,不想来打扰他。从几万个阿姨的闲置时间的早晨来接B的活,一家企业从去年接入了第一个,还有一个故事正在做,我们把阿姨的晚上也给利用起来了,现在的公寓平台,我们把阿姨晚上6点到9点的时间段做起来了,因为公寓平台,晚上住的是分租人群,6点之后肯定有一个人在家,而且他打扫卫生,这种分租人群接受晚上打扫卫生,他的期望值比较低,看不见也可以打扫。所以我们现在从一个C到两个B了,从阿姨从早到晚都利用起来,我们的商业模式不是技术创新,而是做市场的创新模式,这在美国完全没有这个机会的,因为美国没有人口红利,美国用家庭保洁1%到2%,基本上墨西哥人在做,在中国做了一个模式上的创新。第二个,安全上的问题,这其实是我们的优势。现在共享基金的安全问题,最主要是司机,就是男的,但阿姨这个人群比较老实,不会有安全问题,她的问题是不小心把人家玻璃给打了。我们就把她做一件事就可以了,我知道她在哪个村里,哪个副乡长能找到她,这个妇女能控制住她的思想。e家洁做了两年多了,她把两三百块钱物品打碎的问题,我们通过保险公司解决,两三百块钱打碎了,用户跟我争吵,谁打碎的,走了一个免赔险。

  姬晓晨:

  我们不止担心三年以后,我们每天都在明天,下一个月,以技术切入中国的商业市场,其实是很难的,其实我们以前跟每一家强调我们的商业壁垒,后来发现在这个商业的,??其实田总也讲到跟每一家视频合作,是动它的播放器,是所有门户的重要命脉,就要走三个月到半年的流程。我们跟他们合作,其实前期是非常非常难的,我们基本上到它的商务部门,商务部门要看这个市场是否OK。如果可以了,接到研发部门,如果短期内无法研发,到销售部门,看有没有这样的需求,到技术部门,市场部门,等等的,我们基本上跟每一家视频门户切入合作??,我们合作的都是国内寡头的门户。很多跟我们的碰头会的时候,开始问是我们公司的吗?后来才知道是他们的同事,这个例子就是百度视频。很有意思,这些大公司一方面在扩张的同时,同时也会,所以先进行了这个模式,但是这种被替代的风险,或者被抄袭的风险是存在的。他们也会去加速研发,所以 我第一个优势,我们现在的运算速度和运算能力都是最快和最强的,其实现在所有代理的视频门户他们还在转码,把视频抽成秒,抽成秒针,我们的计算方式把所有的数据流程都抽成了??,有一个质的提升,一开始是研发方式,所以我们的运算效率比较快。我们除了快还是精度很高。大家可以想象芒果台的都是有排他性地合作,肯定是有他的原因合作的。很多人去了我们公司,看到我们加工的影视剧,原来这个是没有的,其实没有跟大家说之前,大家是不知道的,第二个优势是比较精。第三个成本是非常低,我们在切入腾讯2亿多的,全公司只有??人,因为做的比较早,所以我们会对它的每一个接口都有自己的经验。比如说暴风影音全部会做一个亿统一的转码。它会大概有二十五六种的视频源,再比如说BAT,这个行业就是进到纵深的领域,贯通的东西非常多,考虑的东西非常多,所以我们的优势做得比较早,有一个经验的积累和有一定时间的积累。

  第二个,问的问题也是问到营销的问题,营销人员只有3名。第一坚持不卖,??,其实传统的,在广告形成售卖,我们是技术形成售卖。所以我们把自己做成了一个SSP这样一个合资,内部增收的广告位置,我们代理了,比如说暴风影音,原来有很多的代理商,包括分钟传媒也是一个的一个客户。像蓝彪的一些分公司都是我们的代理商,这样子的一个模式。

  田立新:

  补充一个话,他们现在正在做的是生态圈,因为它已经站在了你的播放圈的前面,比方说其它的流量,都经过它以后,你要把它摘掉的话,这个生态圈还是在做,听起来有点大,但是这个市场发展太快,它可以以这种比较超前的方式,当然适合这样的行业能够发展的,定位定清楚,真的不要把它看成简单的技术提供商。云涛也是一样的,为什么从C做到B,这样生态圈才能建立起来,大家共同共赢,达到最终的一个效果。

  陈宏:

  刚才刘教授的问题特别好,作为一个企业家讲,第一个,看准,第二个执行力很重要,大概90%的企业,不管上市,有的不太一样,什么都不一样了,像今日头条跟它之前做的不一样。还有像百度这样的公司,他帮这些企业做收单收得特别快。其实技术力量的团队是很快的,不断创新,刚才打造量是非常大的,这里边建立好的话,有能力把这个锁定,后端力量还是蛮大的,不仅仅给用户赚钱,这样的创业者,我们想打造的创业者,有梦想,有激情,跟投资者携手共进。创业者跟投资者的关系也是一种非常亲密的,共赢的关系,所以今天也通过论坛,时间关系,因为下午的要准时开始。一点钟的时候,我们的下一场也是创投连连看。

责任编辑:罗燕