工行潍城支行开立2.4亿美元履约保函

　　捕获信息，迅速跟进。了解到某客户存在业务需求后，该行及时组成营销服务工作小组，主动同客户进行沟通联系，迅速组织人员力量跟进，随时关注项目进展，充分做好业务营销准备。

　　强化技能，捕获大单。营销工作小组在了解客户业务背景的基础上，迅速组织有关工作人员针对保函受益方当地项目建设的相关法律、法规政策进行深入研究分析，加强人员业务知识学习，在对业务情况充分了解，综合深入掌握后，迅速开展业务办理工作。

　　联动服务，赢得客户。业务办理过程中，该行积极寻求上级行业务帮助支持，充分发挥联动营销服务优势，以过硬的业务素质、一流的客户服务效率，赢得了客户的赞誉和信赖。