临商银行转型服务“因需而变”

　　近日，中央电视台《新闻联播》对临商银行创新服务方式、支持实体经济进行了报道，这是对临商银行、临沂乃至山东银行业创新金融服务、支持实体经济发展的肯定。

　　自去年以来，临商银行在新一届领导班子的领导下，开启新理念，树立新形象，实施新举措，获取新成效。到8月末，临商银行存款总额461亿元，同比增加86亿元，增幅17%；各项贷款313亿元，同比增加57亿元，增幅10%；综合用信总量499亿元，同比增加158亿元，增幅46%；前8个月缴纳税金3.1亿元，同比增加1.1亿元，居全市银行业首位。

　　前瞻谋划 转型改革构架质效发展体系 

　　紧扣建设最具价值品牌银行的战略目标，临商银行新一届领导班子从顶层设计入手，全面审视一级法人机制优势，高点立意、前瞻布局，统筹谋篇，提出了唯实奋进、开门办行、做优高端、资产强行、效益立行、实干兴行等推动全行持续发展的新要求，形成了以质效发展观为统领，以价值创造为目标，以经营战略转型为核心，以构建长效机制为保障的质效发展观的主体框架，积极构建“立足临沂、辐射山东、横跨鲁浙、面向全国”的战略布局。

　　在总部，临商银行按照有利于业务发展、有利于拓展客户、有利于控制风险的原则，整合设立22个部门，明确前、中、后台序列和职责。

　　区域化战略布局是城商行差异化定位、特色化经营的现实选择，是市场化、多元化发展的有效路径。临沂市经济“强市区”特征明显，且在一定区域内经济结构相似度高、互补性强，经济金融资源丰富。基于上述原因，临商银行实施了管辖行体制改革，整合机构网点，细分市场，专业经营，精耕细作，将市区53个支行整合设立6个管辖行，从而更好地适配政策、分类指导，集中资源应对市场，有效推动分支行落实总行战略部署，增强竞争优势，建立权责明晰、运转高效的“总分支”经营架构体系，提高市场反应速度，释放全行发展的最大潜能，全面增强市场冲击力。管辖行改革实施以来，市区支行存款302亿元，贷款152亿元，分别较整合前增长8亿元和4亿元。

　　积极作为 发扬优势助建现代产业体系 

　　在有效激发内部活力的同时，临商银行始终坚持“立足当地，扶持中小，服务市民”的定位，紧跟经济结构调整步伐，率先落实临沂市委、市政府构建现代产业体系的一系列措施，把握支持经济发展与自身质效发展的最佳契合点，争做支持地方经济建设的主流银行。围绕临沂市“10+6”产业计划，确立全行优先支持主导产业、骨干企业的工作重心，启动“六个率先支持”，加速推进当地工业经济中坚力量。

　　围绕临沂市“1531”重点骨干企业培植计划，排序全市重点企业，专人管理、重点支持，加大信贷资源倾斜力度，全力助推重点骨干企业在调结构、促转型中积极作为。对部分县域实施了骨干企业培植计划，重点支持县域骨干企业、特色产业。截至8月末，全行综合授信重点法人贷款达231亿元，新增23亿元；对照全市200家重点骨干企业名单，为其中74家企业新增贷款24亿元；对接全市大项目、好项目中的11家，投放信贷资金22亿元。

　　践行“客户至上，因需而变”的创新理念，围绕实体经济需要，以客户为主体，对接客户差异需求，整合用信渠道，创新投行业务手段，利用贷款、投行、承兑、信用证、保函等手段，有力解决企业融资难题，全力扶持实体经济。目前，全行投行业务已达15亿元，承兑总量42亿元，信用证、保函16亿元。

　　突出特色 扶持小微助力临沂商城国际化 

　　按照临沂市委、市政府打造“国际商贸城”发展目标的要求，临商银行加大对小微企业尤其是商贸物流企业的支持。

临商银行实施“百家小企业成长计划”，为101户小企业授信4.6亿元，用信4.2亿元，支持制造类小企业在经济结构调整中升级转型。实施“万户商户服务提升计划”，全力助推临沂商城国际化，先后与60多家市场管理方、10多家商会建立战略合作关系，投放商贸贷款39亿元，新增4亿元，支持小微企业、个体工商户8100多户，连续多届获物流金融服务大奖。承办下岗失业人员小额担保贷款，目前已累计发放金额8900万元，帮助9000多名失业人员实现再就业。到8月末，小微企业贷款149亿元，新增17亿元，增幅13%，贷款总量、增量均居全市银行业首位。

　　为实现振兴县域“三年倍增、五年跨越”目标，临商银行开展县域整体合作，在部分县域实施了骨干企业培植、特优小微企业成长、特色产业集群培育等计划，重点支持县域骨干企业、特色经济、产业园区和特优小微企业，并下沉服务重心，在苍山兰陵等重点乡镇增设机构，进一步扩大县域服务半径。到8月末，投放县域贷款总量达41.26亿元，新增10.57亿元，增幅34%，高于全市22个百分点。沂水县投放骨干企业贷款8.5亿元，小微企业贷款1.3亿元。

　　以产品为动力，临商银行研发推出了商租贷、贷贷通、物流天下卡等10余款特色产品，有效解决了广大客户的不同业务需求，惠商贷、惠农贷等金融产品连获国家级大奖。同时，致力长期能力建设，加大ATM 机、POS机布放力度，大力推广并提升自助机具、网上银行、手机银行服务，有效满足客户的多层金融需求和新兴服务体验。目前，布放ATM、POS等自助机具4200多台，增幅70%以上，资金交易达176亿元，增幅39%；网银3.1万户，累计交易金额1874亿元，同比增加594亿元；手机银行1.5万户，累计交易金额115亿元，同比增加55亿元。

　　提质增效 从严治行构建规范运营体系 

　　临商银行牢固树立大风险理念，以控险为第一责任，以“效率、质量、安全”为原则，全面审视运营管理环节路径，提速流程优化，全力打造流程银行。制定全行大风险管理规划，守住风险底线，夯实经营战略转型的基础。

　　加强风险管理。树立信贷资产质量是“生命线”的意识，以资产强行为目标，努力构建“人+ 制度+机器”三位一体的内控体系，切实加强信用风险管理，落实质效办贷、精准管贷、从严治贷。以提升效能为保障，优化业务流程，建立独立审批人制度，实施差别授权、限时审批、网上审批，有效提高了贷款审批效率。实施精准信贷管理系统，并将精准管贷向办贷全程延伸，加快培育规范严谨的信贷文化，牢固树立信贷管理人员的担当意识，确保调查信息的真实性和信贷投向的有效性。

　　实施绩效改革。坚持“英雄不论出处”和“一切以业绩为准，一切以贡献为重”的考核导向，以多劳多得、高能高得为分配原则，构建全方位绩效考核机制，激发广大劳动者的工作激情，形成你追我赶、比学赶超的浓厚氛围。

　　抓好从严治行。从强化专业自律，严肃违规处罚，打造合规文化几方面着手，全面实施违规积分管理，培育全员合规意识，筑牢风险防线，提升制度执行力，在全行营造令行禁止、规范严谨、有责必究、究责必严的从严治行氛围，为全行质效发展提供有力保障。