保监会或引导　业务产销分离

　　商报消息公开数据显示，全国共有保险兼业代理机构(银邮等网点渠道)20余万家，专业中介机构2500多家，个人代理人超过300万名，2013年中介渠道保费占全国总保费的比例达80%。

　　事实上，保险中介市场在快速发展过程中存在多种违法违规问题以及严重的风险累积。保监会副主席黄洪指出的违规行为包括：以手续费返还抢客户、抢业务，严重扰乱市场秩序；有的保险中介出于短期利益追求，与保险公司合谋非法套取资金；一些保险中介销售误导，严重损害了保险消费者的利益，引发了退保等群体性事件；有的保险中介非法销售非保险理财产品，甚至涉嫌非法集资，增加了风险隐患。

　　有业内人士告诉记者：“监管层出台过很多政策希望能够引导银行、4S店和其他兼业保险销售代理机构成立专业代理公司，引导保险公司设立专业销售公司，鼓励保险中介的兼并重组，成立大型保险中介集团等，逐步实现营销员渠道的分化和转型，从而实现保险行业真正的‘产销分离’。”

　　记者了解到，在去年春夏交替之际，国寿、平安等保险公司及部分中介公司曾前往海外学习“产销分离”模式，借鉴国外专业化销售服务公司的模式，但项俊波也表示：当时的学习并不是让各家险企照搬国外模式，但要引发产销分离的思考。

　　据悉，此前由人保寿险和美国国际集团(AIG)共同创建的全中介机构(中美国际保险销售服务公司)对产销分离有过探索。中美国际总裁祝水明告诉记者：“跟消费者大量接触避免不了销售上的争端，产销分离是保险公司和销售公司之间的防火墙”。

　　记者得知，目前市场上大多数代理公司选择产品合作方最看重的是手续费，但产销分离制是否以高手续费为竞争手段仍待观察。　林盈盈