中国买家热衷法国葡萄酒庄 烟台酒企突围

　　“我在法国波尔多省买了一个酒庄，还有两片葡萄园，每年四五月份或者八九月份都要去查看墒情或者采收葡萄，一待就是近两个月……我是实实在在地想回归自然当农民的。”日前从烟台来济南参加商务活动的温州籍商人叶乐明很认真地对经济导报记者说。

　　在导报记者的记忆中，这是一向笑容可掬的叶乐明第一次如此严肃地与人交谈。之所以如此，概事出有因。近年来频有法国媒体对中国人大举收购法国葡萄酒庄表示担忧，法国政府反欺诈部门近日还发布报告，首次提及中国和俄罗斯商人大手笔收购法国酒庄“并非是对葡萄酒感兴趣”，“而是为了洗钱”。一石激起千层浪，此消息在中国葡萄酒产业骤然引起一系列反响和议论。

　　叶乐明说，他不完全了解俄罗斯人购买法国葡萄酒庄的动机，中国人购买酒庄的出发点可能也千差万别，但是近些年往来法国打理葡萄酒庄的经历让他坚信，其中肯定有法国人对中国微观经济运作模式以及中国人的文化、消费心理缺乏必要了解的成分。

　　谁收购了

　　法国人的葡萄酒庄

　　“近年来确实有许多中国人来法国收购葡萄酒庄，由此还催生了一门横跨国内外的海外酒庄代售中介生意，此类公司一方面在中国商人中通过圈子传播，另一方面在法国当地媒体也偶尔做做广告。”欧洲着名华文报纸《欧洲时报》常驻法国记者黄冠杰告诉导报记者，“关于中国人收购酒庄的话题，近年来一直是媒体不间断关注的焦点，一家法国媒体今年3月份就曾发表题为《中国人拯救波尔多酒庄》的长篇报道，称在过去3年间，中国人陆续收购了10多个波尔多葡萄酒庄，同时利用酒庄资源开发旅游业。”

　　据导报记者了解，这股来势汹汹的中国富人海外酒庄收购风潮，应该是近年来中国葡萄酒消费急剧增长的必然结果，同样是中国资本向葡萄酒产业大规模渗透的趋势使然。

　　烟台葡萄与葡萄酒局局长衣凤凰对导报记者说：“中国最近几年经济发展快，葡萄酒消费量也水涨船高，以往由烟台、河北、吉林以及新疆等地葡萄酒唱主角的葡萄酒市场，由于进口葡萄酒大量涌入出现了中外葡萄酒分庭抗礼的局面。”

　　导报记者注意到，在烟台这个中国最着名的葡萄酒产区，一方面是许多传统葡萄酒企业纷纷把投建酒庄以提升葡萄酒的品牌价值作为市场突围利器，另一方面也吸引了来自北京用友科技、深圳巨涛重工、台湾国祥股份等企业的业外资本涉足葡萄酒庄领域。

　　“更有甚者，则是抱着投资的目的把目光投向全球最优质的葡萄酒产地，试图通过控制产业链最前端的稀缺资源获得更高的商业利润。”《销售与市场》杂志旗下的靖美国际营销咨询公司董事长牟豫分析说。据他们粗略统计，在过去几年里，除了法国的波尔多，中国人海外收购酒庄的触角还延伸到了美国的纳帕、澳大利亚的巴罗萨、智利的空加瓜谷，甚至还有南非，投资者既有香港金融大亨郭炎等商界大佬，也有演员赵薇、运动员姚明等明星，还有国有企业中粮集团等。

　　既然是投资，回报率肯定是投资者最关心的，购买酒庄的人并不见得都对葡萄酒或者酒庄经营本身感兴趣。

　　“我们在北京等地做的一项调查显示，还有相当一部分人是被法国乡村古朴而别致的酒庄建筑所吸引，才动了收购酒庄的念头。趁欧洲经济不景气，以相对低廉的价格将其收入囊中，在相当一部分有钱的中国商人看来，是一件很划算的事情。而基于对中国新富阶层痴迷法国葡萄酒的预判，推出价格不菲的境外酒庄主题游，既可扩大葡萄酒的销量，又可借酒庄知名度的进一步上升推高酒庄地产的价格，更是投资者们的如意盘算。”牟豫补充说。

　　产业模式

　　或因中国人而变

　　“欧洲经济这几年普遍不太景气，中国经济则显示出勃勃生机，葡萄酒消费量节节攀升，总体来说对法国经济尤其是那些以葡萄种植及葡萄酿酒为业的农民是件好事。”黄冠杰分析说。

　　黄冠杰说，近年来他频繁遇到一些法国当地葡萄酒业民间组织向他咨询到中国销售产品的问题。他发现，在经济不景气的大气候下，一批小型酒庄因为经营中遇到瓶颈、家族式酒庄后继无人以及遗产税过高等问题，相当一部分法国人是愿意把酒庄卖给中国人的。在他们看来，这是一桩皆大欢喜的双赢生意。

　　作为国内进口葡萄酒行业的着名企业，厦门优传供应链有限公司常年从事法国葡萄酒的进口和营销业务。该公司总经理王海告诉导报记者，厦门优传以往主要是从法国的葡萄酒商和葡萄酒庄购买葡萄酒，也代理过几家酒庄的葡萄酒品牌。他介绍说，法国是世界公认的葡萄酒大国，但葡萄酒产业近年来遭遇了一些瓶颈，比如波尔多的9000多个酒庄中，除了有限的几个着名酒庄外，大多数酒庄产品数量少，而且缺乏有效的营销渠道，营销团队更无从谈起，虽然他们都知道中国市场是一块肥肉，也有打开中国市场的强烈愿望，但是仅凭其自己的力量是很难实现的。

　　从所接触的几个中国人收购酒庄的案例中，王海发现法国人对中国人的收购和随后的经营多持肯定立场。他们认为，中国人的到来，带来了产业发展必需的资金，产业因为竞争局面的形成焕发了活力；更重要的是，中国人还带来了中国这个巨大的市场，在不改变酒庄名称和文化内涵的前提下，还能帮助他们把酒庄和产品推广到中国市场。

　　近年来，国内商人频繁出手收购法国葡萄酒庄的举动，让厦门优传一方面认识到了掌握产业链稀缺资源对稳固市场地位的重要性，也看到了法国葡萄酒庄投资的良好前景。所以，在不久的将来，公司也有可能在法国收购葡萄酒庄。据他所知，山东烟台、青岛等地均有企业或个人在法国、美国、澳大利亚、智利等地收购酒庄。

　　用诚意填平文化鸿沟

　　“我喜欢波尔多省起伏的山岗和满眼郁郁葱葱的绿色，到外国当农民的感觉很好。”出身农家却少小离家外出经商并获得成功的叶乐明告诉导报记者，他到波尔多后发现，这里的农业与他经商所在的胶东地区有着诸多相似之处。目前，他已经将公司原本属于自己的事务交给了其他人，自己则一心一意打理着一个以酒庄酒为纽带建立起来的企业家俱乐部，业务遍及国内的浙沪闽粤鲁京及法国等地。

　　旅法华人高宇和她的法国籍丈夫几年前在法国汝拉产区买下了一个规模不大的高端酒庄。近两年，通过西安与天津的两家经销商，他们每年可以在中国销售一到两个集装箱的高端葡萄酒。多年旅居法国的经历让她渐渐明白，静谧的法国乡村其实是一个相对封闭的社会空间，葡萄酒庄经济也只是一种以家庭农场生产、地产地销为特征的小农经济。千百年来，法国农民正是守着祖先遗留下来的这份丰厚的经济遗产悠然地生活着。如今生活的平静正因为大量中国富裕阶层携巨资涌入而打破，中国富人一掷千金地收购在他们看来需要数代人勤恳劳动才能积累起来的庞大资产，那种心理上的冲击是可以想象的。

　　“有些法国人以为中国富人是为了炒作甚至洗钱而收购他们的酒庄，对此我是理解的。任何一个民族传统工业在遭遇外来收购时，大部分经营者不免会有这种焦虑。”叶乐明告诉导报记者，法国人确实很在乎葡萄酒庄这一承载了他们文化符号的产业，所以对购买方提出了诸如“承诺长期关注酿酒技术、雇佣其核心员工”等要求，以确保其酒庄品牌文化载体和实践者不致丧失。

　　“多年来我履行了当年的承诺，踏踏实实地扎根于此，他们相信我是认真的，我们相处得很融洽。”叶乐明说。