济阳农商银行精准发力 全面提升信贷工作质效

  鲁网11月21日讯 济阳农商银行持续加强营销对接，优化考核机制，强化产品创新，贷款投放取得新进展。截至10月末，各项贷款余额100.47亿元，较年初增长10.86亿元，增幅12.12%。贷款总户数20161户，较年初增加2458户，增速13.88%。

  突出信贷服务，做实“四张清单”营销对接。一是提高数据导入质量。积极对接政府相关部门，批量获取客户完善信息。以智慧营销系统为依托，加大客户走访对接力度，深挖信贷需求。二是加强客户经理营销管控。依托智慧营销系统营销轨迹定位、营销现场影像上传、记录通话记录和时长等功能，加强工作进展监测，定期通报客户经理驻点办公情况。三是提升系统产能输出。加大无感授信工作力度，对五项基础信息齐全客户应授信尽授信。将有感反馈工作与客户经理驻点办公、社保卡激活等工作结合，批量开展客户身份信息核实，提高授信额度激活效率。

  强化产品创新，做好信贷产品推广应用。一是加大特色产品创新。针对节假日，推出三八妇女节“女神贷”，端午节“粽香贷”，中秋节“团圆e贷”；针对辖区重点产业，推出“升降机平台经营贷”“农机贷”等。二是做好通用型产品推广。客户经理充分运用信贷产品，在不同时间，针对不同客户开展精准营销，85款通用型信贷产品已运用47款。三是充分利用政策性信贷产品。充分利用市政府纾困贴息政策，借助“四张清单”数据信息，积极营销“济担-纾困贷”2518户，2.1亿元，目前13款政策性信贷产品已运用9款。

  优化考核机制，激发客户经理投放热情。一是加强客户经理队伍建设。持续深化“三项机制”改革，从总部机关部室选拔充实到客户经理队伍5人；强化客户经理分类管理，强制退出客户经理1人。截至10月末，客户经理117人，较年初增加3人，占比30.23%。二是绘制客户经理工作“蓝图”。将客户经理所包村庄的关键人、关键信息、重点客户、业务指标等绘制为蓝图，明确驻点办公具体任务和贷款营销具体目标。

  持续营销活动，有效应对他行竞争。一是保持专项活动连续性。每季度开展专项活动，通过专项活动，划分任务指标，按旬统计督导，根据任务完成情况进行考核奖惩，充分调动客户经理营销积极性。二是保障信贷资金提质增效。促进“四张清单”对接营销和零售、小微贷款拓展，不断提升信贷资金的安全性和收益性。（通讯员 阎朋朋 修丽萍）