工商银行发力私人银行业务 高净值客户已超6.2万户

　　烟台分行搭建增值服务活动资源库

　　导报讯（记者麻丽媛）近日，从中国工商银行获悉，该行私人银行业务自 2008年正式启动以来，紧紧抓住中国财富管理市场快速发展的机遇，积极推动经营转型和服务创新，逐步树立了行业领先地位。截至 2015年末，工商银行私人银行服务的高净值客户已超过 6.2万户，当年新增近 2万户，管理客户资产规模超过 1万亿元，多次获得由英国《银行家》《环球金融》《亚洲金融》《财资》等国际专业媒体评出的“中国最佳私人银行”奖项。

　　据介绍，工商银行私人银行的发展经历了两个阶段。第一个阶段从 2008年到 2013年，这5年以学习借鉴国内外资产管理机构的先进经验为主。从 2013年开始，中国高净值人群进入高速增长期，跨越式发展的机会窗口打开，工银私人银行正式开启了“全行办、专家办”的转型之路。短短几年时间，专业服务团队增加到4000人，私人银行服务延伸至除西藏外的境内所有分行。同时，私人银行总部转型为产品中心，积极探索全新的服务管理和业务组织模式。在转型过程中，工银私人银行从产品销售全面转向产品服务，以客户需求为导向，专注服务的个性化，持续壮大投资管理能力，构建了“Man－ager of Managers”的 MOM投资管理模式，自主管理的理财资产目前已突破 8000亿元，满足了客户全市场、全标的、全期限的资产配置需求。

　　同时，工商银行私人银行还依托工商银行的全球服务网络，积极提供跨境私人银行服务，使客户资产可以在全球范围内最优配置。目前，工银私人银行已经在境外 21个国家和地区建立了服务网络和服务团队，覆盖了全球主要的经济体。 2014年末，卢森堡金融管理局批准“中国工商银行私人银行全球理财基金-SIF”的申请，这是中资银行业首次在境外建立私募基金平台，也标志着工银私人银行已经走上了全球舞台。

　　事实上，工商银行烟台分行一直致力于打造私人银行业务，去年就举办了两场“相约美食*悦享人生”私人银行客户美食品鉴活动，在省行的大力支持中圆满落幕。此外，还开展了覆盖健康养生、中医问诊、摄影、品茶、游园、采摘、温泉、美食等八类主题的活动，邀请客户参与，实现该行与客户资源的联动共享。并整合梳理各签约客户背后的实体资源，对有合作可能性的一并汇总，搭建增值服务活动资源库。

　　在转型过程中，工银私人银行从产品销售全面转向产品服务，构建了“ Manager of Managers”的 MOM投资管理模式，自主管理的理财资产目前已突破8000亿元